“不好意思，在西宁没约上见面。头一天晚上喝大了，我就知道得改约了……”

今年的FIRST青年电影展结束后的几天，毒眸在北京采访到了今年FIRST电影市场上热门创投项目《火星司机》的编剧兼制片人单丹丹。在FIRST的几天里，单丹丹和该片导演李阔是整个创投市场里的明星，每天都有不少的产业公司涌向他们，令其有些应接不暇。

有从业者告诉毒眸，由于整个行业处在一个震荡期，因此今年包括上影节创投在内，不少创投活动的热度都不比当年，很多活动现场甚至还有些冷清。然而根据FIRST官方公布的数据显示，今年注册FIRST电影市场的产业公司多达270家，比去年的257家还有所增长。经过多年的积累，FIRST的电影市场已经形成了独特的产业影响力。

在7月31日-8月1日的公开陈述阶段，洽谈所在的西宁索菲特酒店二层常常是人潮攒动。

公开陈述现场

对一些热门项目来说，主创在公开陈述的PPT最后一页打出自己的微信二维码，下台就发现当天有一百个好友申请，有资方、演员经纪公司、求合作的摄影师，甚至还有从别的电影节来“挖角”的人。在随后两天的一对一洽谈环节，这些创作者往往需要和二三十家产业公司进行沟通。

但更高的热度不代表更低的门槛。据一些多年参加FIRST创投的资深玩家表示，今年去到西宁的新老玩家，普遍对于内容有着更高的标准，并且具备了更强的目的性，对于叙事性较好、风格较为鲜明的项目更为重视，使得更多具备市场潜质的“黑马”大放异彩。

而提案时的严格，仅仅还只是创作者们需要面对的其中一关。回到北京后，单丹丹表示她打算冷静几天，深度考虑一下之后的选择——她清楚地意识到，在西宁创投现场也是存在一些热情“泡沫”的，而离开FIRST搭建的舞台后，自己和导演的光环不在，资方和他们的权力关系随时可能发生对调，因此她需要更加主动。

这是每年FIRST结束后，参加创投的年轻创作者们都需要面对的问题。在各路明星的加持下，每年的FIRST似乎都很热闹、常常能收割不少热搜，但如何将创投活动上得到的资源、学到的知识，真正转化为对影片有用的力量，使其能在将来真正走向市场，才是从创投中走出来的他们需要看到的现实。

脚步终归得踏足地面，否则电影节的热闹只不过是一场幻梦。

图片来源：FIRST青年影展微博

“电影市场来了不少新玩家”

“今年整体会有点难。”早些时候，FIRST的创始人之一李子为曾如此预言过。

在今年FIRST正式开幕之前，中国电影产业刚刚经历了最黑暗的半年，数千家影视公司注销、倒闭，大量的资本也开始撤出影视行业。和FIRST几乎同时举办、往年都十分热闹的上影节，也因此而冷清了不少，甚至连很多老牌公司都没有出席官方活动。

这样的局面，对于FIRST电影市场来说，无疑是一个坏消息。现阶段，FIRST的电影市场主要包括产业放映和创投会两个部分，也包括工坊等一些活动。其中工坊是面对前来参加电影展的创作者们的帮扶性活动，受产业环境影响不大，但产业放映和创投会则和行业的命运息息相关。

电影市场·产业放映

参加产业放映环节的，主要是一些正在制作中的新项目，它们或者正在后期阶段，或者已经成片但苦于没有发行渠道，亦或是想找有名望的从业者来做监制、为项目背书。其核心诉求，都是将片子尽快的推向市场、和观众见面。因此有多少产业公司能在电影展期间看到这些项目，便显得至关重要。

创投环节则是针对那些还在策划、创作阶段的项目，更多都只有剧本和初步的规划，创作者们希望借由项目展示，来吸引产业公司和资本的注意力，进而获得投资和创作的资源。由于先前的多个创投评审环节并不对外开放，西宁的公开陈述是突围作品和资方接触的主要机会，故产业公司到往西宁的积极性，也成了这个环节成败的关键。

好在等到大幕拉开、电影展开启时，一切的顾虑都烟消云散。

从31号创投环节的第一场公开陈述开始，活动现场都常常是人满为患，酒店大厅里的沙发上也坐满了等待一对一对谈的产业公司负责人。在活动现场，某公司的代表告诉毒眸，他前一天晚上应酬到4点才回酒店，可还是早早起床来等待对谈，因为今天有几个他十分感兴趣的项目，并不想错失机会。

而另一个能体现出FIRST创投活动影响力、热度足够高的地方，在于“新”。有一家上海公司刚成立一年，其参加FIRST电影市场的负责人告诉毒眸，“电影市场来了不少新玩家”，有不少都是像他们一样，第一次慕名而来的公司。

产业公司较高的积极性，也带动了产业放映的火热。产业放映活动只针对产业公司的市场嘉宾，每部片子只安排一到两次的放映。但在今年，不少新项目的热度、反馈都超出了预期——

《拨浪鼓咚咚响》本来只安排了一场放映，结果因为很多反响热烈、很多嘉宾没有来得及观看，于是便在从业者的强烈要求下安排了加场，这也是FIRST历史上产业放映环节的首次加场。今年，产业放映其中六个项目获得了在8月号1号做公开陈述的机会，这也是历史上第一次。

图片来源：FIRST青年电影展公众号

FIRST的电影市场总监踢替告诉毒眸，今年做这么多产业放映的改进动作，目的是希望大家知道电影市场是由两大板块组成。组委会希望通过明确两大板块，帮助业内人士更系统化的理解电影市场。

电影市场热度更高，本质上还是因为项目质量过硬。

《天才雀妈》的导演张小鲨今年已是连续第三年有作品来参加产业放映了，他开心地对毒眸说，今年明显感觉到产业放映环节的影片质量有极大提升，也愈发受到市场重视。而2018年FIRST第一次设立产业放映的时候，他还觉得这个环节不那么重要，他当时感觉产业放映只是主竞赛影片的补充和陪衬。到现在，因为产业放映的影片具有很强的商业属性，正越发受到市场的青睐。

《天才雀妈》导演张小鲨

越来越好的质量和众多有才华的创作者，无疑集中了当下很多公司的根本诉求——考虑到不久的将来，市场上可能会出现内容的空缺，对于新项目、好项目的渴求，便成了许多还在牌桌上的玩家，最关心的事情。

映美传媒联合创始人张余向毒眸分享了一个故事：去年，映美传媒的两位制片人来到FIRST，并偶然结识了创投项目之一《我不是水怪》的导演何瑞博。映美的制片人发现何瑞博对于类型片的思考，很符合映美对类型片导演的一些想象，双方一拍即合，目前由映美传媒出品、何瑞博导演的《天地宝莲灯》已经在横店开机。

基于上一次合作的成功，今年张余坚持要亲自来看看，有没有哪些可以合作的、有类型片潜质的青年创作者。而类似的例子，在今年创投期间不在少数，对于好项目还是人才的追逐，共同造就了这个行业特殊时期里，FIRST电影市场的火热。

但火热归火热，参与活动的嘉宾们也都提出了更高的要求。

以创投环节为例，后疫情时代，资本后撤已经是大家默认的事实，更不宽裕的预算，让不论是头部还是腰部公司，都纷纷远离“画饼”式的规划，转变为有意识的思考什么才是最适合自己投资制作的项目，把资源集中投给最合适的项目。

为保证不在创投环节踩雷，很多公司在参与创投前，都在准备工作上下足了功夫。

据毒眸了解，几家决定参与本次FIRST创投的头部公司，都会在公开评审之前一个月前拿到项目大纲，并开始阅读、分析项目、做好项目排名，进而提前约好要洽谈的项目，做到心里有数，去到西宁之后也会更有目的性。

前文提到的那家上海公司的负责人就告诉毒眸，自己公司体量有限，只做跟投投资，在选择项目上会精挑细选。而哪怕是恒业影业这样经验丰富的公司，每年也是2+1的体量：也就是2部商业片+1部黑马向以小博大的类型影片，另外每1-2年也会投资一部艺术电影。恒业的电影市场部总经理马双告诉毒眸，有时候很多项目她自己也很喜欢，但考虑到风险等只能做出舍弃、优中选优。

如此一来，对一些相对没有那么成熟的项目来说，想要在这样的环境下脱颖而出便变得不那么容易。不止一位市场嘉宾告诉毒眸，他们觉得今年的好项目可以更多，在他们的判断标准下，大多的故事还是不够吸引人。也有嘉宾坦言，不少创作者本身稚嫩的创作经验，使其很难在现有阶段，完成搭建起一条从自我表达到观众接纳的桥梁的任务。

在此严格标准下，参与创投的21个项目和参与产业放映的13个项目里，最终只有《拨浪鼓咚咚响》《花漾牌手》《爱情神话》《鸽子小姐》等12个项目，摘获了相关奖项——除电影市场首奖和电影市场特别鼓励奖由五位终审评审评出外，剩余奖项借由合作公司自行决定。

而这些摘奖项目，也十分能反映当下行业对于内容的偏好。

恒业之所以把恒业影业牧马人最佳创意奖奖项颁给《火星司机》，并积极的寻求合作，正是看中了这一温暖治愈的喜剧，恰好和恒业近来重点计划开发的类型不谋而合。在马双看来，《火星司机》既有商业类型片基础上，能带给当下观众以感动，还能在观影后给人们更多的思考。

实际上不只是恒业，据毒眸了解，在试错成本增加，产业公司做决策更严谨、更严格的情形下，叙事性较强的、具备不错商业属性的、有情感落点的内容，依旧是创作者可以被看到的第一要义。一个明显的趋势是，今年大家开始追求后疫情时代的温暖故事和有叙事特色的影片了。

亚太未来今年最为关注的项目之一是《阿飞野史》，亚太未来影视（北京）有限公司创始人、董事长，北京聚合影联文化传媒有限公司董事长董文洁告诉毒眸，她从中看到了很多港片元素、港片情怀，认为其极具市场潜力。“我们一再强调大众艺术，这一点是所有做电影的人不能脱离的本心，你一旦落入自我设限的世界里，就很难跳出来为更多的观众创作。”

除此之外，其他在在创投环节拿了奖和资源的影片也是各具特色——

《爱情神话》《鸽子小姐》等片，是因为有嘉宾认为其上海市井气息、音乐元素这些比较容易想象的商业空间而获得关注；《森国》《破卵》这类作者表达倾向、关注社会议题的作品，也因其独特的文学风格或从个人出发的故事逻辑而收获很多肯定……其中，《破卵》更是因为其在个人情感和女性视角的交织下探讨出格局和深度，而得到了终审评委马伊琍和许月珍以个人的名义提供的现金鼓励。

图片来源：FIRST青年电影展公众号

但也因为这种标准，一些在艺术性较好、但是本身成熟度上还有所欠缺的项目就碰了钉子，其中甚至包括在初审环节较为受好评的一些项目。

不过这并不意味着这些创作者就将失去机会，张余认为，创投项目并不能和创作者画等号，一个导演带着自己的项目来创投参赛，有可能只是受制于资金等问题，在项目定位上会更个人一点，离观众会有点距离；所以他更愿意去看项目之外，这个导演的剧作思考，审美水平和完片能力。

电影展后的创作者们要去往何方？

FIRST电影市场逐渐提升的影响力，不仅仅满足了产业端对于好内容、新内容与优秀创作者的需求，对于很多年轻创作者来说，这里也正成为他们向创作生涯的下一阶段进发的重要舞台。

“每天感觉都像在做梦，每时每刻都特别特别开心。”参加产业放映的项目《拨浪鼓咚咚响》的导演白志强告诉毒眸，在疫情期间，他其实已经陷入了一种半抑郁的状态。一直住在陕西的他，注意到，西安电影制片厂虽然出了很多人才，但很多都流向了一线城市，留在本地的电影人相对寥寥，本地的电影项目的体量也相对较小。

《拨浪鼓咚咚响》主创团队

而来到西宁后，他听到了很多鼓励的声音，瞬间“感觉自己年轻了很多”，意识到只要认真做内容，迟早会被发现——果不其然，在《拨浪鼓咚咚响》亮相后，台下立刻就有市场嘉宾主动提出，愿意负责该片后续的发行工作，这让他心头的重石终于落下了。

到今年为止，这个项目已经进入了第五年。在此之前，因为项目始终拉不到投资，后期完成不了，所以白志强才选择破釜沉舟，把自己“粗糙”的作品报名产业放映试试。现如今，白志强已经和一家公司就声音后期已经达成了合作；宣发投资也在接洽，白志强告诉毒眸他很快就会敲定最终的宣发意向公司。

而比起这些实际的利好，更重要的是，来到FIRST给他打了一针强心剂。白志强告诉毒眸，自己的作品被视为具有巨大市场潜力的作品，众多公司愿意参投、垫资宣发，给了他很多信心。

相较之下，更多创作者的故事可能没有那么的戏剧性，但西宁之行却同样令其受益匪浅。

不同于白志强导演的激动，拿到电影市场首奖的《如果某一家有丧亡事故》的导演张紫微在采访中表示，项目被评委认可让她十分感恩。这是一个好的起点，但更重要的是沉下心，着手后续的筹备工作。在两天的一对一洽谈中，她和十五六家公司进行了沟通。张紫微告诉毒眸，在洽谈过程中，自己感受到了对方公司的诚意，以及对内容开发的看重。

这样的交流，让张紫微深有感触。对于理解《如果某一家有丧亡事故》脱离展现少数民族的陌生和奇观，不局限于民族电影，更关注故事本身的合作伙伴不在少数。在西宁，相互欣赏的资方和潜在的合作对象会再度约见，进行深入探讨。

而除了资方的重视和信心的提升，很多人则是在工坊里得到了实打实的帮助。

由于很多来西宁的创作者都是产业新人，因此对于走入市场、和资本接洽往往会有很多顾虑：资方对内容的判断、敏感度是不是成熟？如果是文艺类型的项目，资方是否对作者向、艺术向的电影真的感兴趣？资方在版权上是不是够规范，会不会侵害到其权益？

基于创作者的这些疑虑，FIRST不仅为其提供了和资本接洽的舞台，同时也提供了各类工坊，来帮助其进行提升。

在北京的提案评审阶段，由于项目主要面对的都是内容人员，且都还处在完善阶段，因此FIRST为创投入围的创造者们准备的是剧本、表演和制片&制作工坊，并请到了张颂文、周一围等资深从业者来为年轻创作者们答疑解惑。

而到了西宁之后，由于项目将要直接面向市场和资本，所以工坊内容也转为以法律和发行等产业知识为核心。

法律工坊更多是为大家做了基本的法律常识普及，尤其是版权、著作权方面的基础知识，培养创作者保护自己劳动成果的意识；而发行工坊则是由几位导师分享了影片的发行策略，告诉行业新人们，发行的关键在于认清自己的故事定位，找到故事与观众的契合点，只有一个故事能让大家感同身受，才可能在发行上占据先机。

在一些来到FIRST的产业公司看来，这样的工坊设置正是年轻创作者们所急需的，也是FIRST极具吸引力的一面。就像马双告诉毒眸的一样，她是一个制片人，但也正在努力变成一个产品经理，以产品经理的思维去考虑项目。而对于那些不了解产业的新人来说，怎么在内容之外更懂产业、更懂资本，将会决定他们在离开FIRST、离开电影市场后能走多远。

而这条成长的道路，并非一朝一夕走完的，更多的功课还是要在FIRST之后。因此前文提到的《火星司机》《水东游》和《丧亡事故》，从西宁离开后都保持着一个相对冷静的状态。

《火星司机》的李阔和单丹丹回北京后的第一件事情，是准备和律师联系一下，敲定好版权相关事宜，再确定合作对象；《水东游》的导演胡兆祥今年只有23岁，心态平稳，最近正在进行剧本修改，希望以更完善的剧本推进后续融资和选角等工作；《丧亡事故》计划明年开机，在此之前，她会将全部的工作重心放在前期筹备工作上……

其实，无论是热门项目，还是一些相对门庭清淡的项目，在西宁20分钟的洽谈中，创作者和资方更多的只是见面简单了解一下彼此。在那之后，资方还需要再深入了解项目和导演本身，年轻的创造者也还需要再深入考察、选择一下。

而对于之前一些热门项目没有下文的情况，在单丹丹看来，项目的客观原因固然存在，但导演才是问题的核心。如果导演自己不去积极跟进，有其他委托在身，很容易因为各种原因就错过了。

在西宁，不管发生了什么，都不是终点，而只是一个起点。这些年轻人之后会拍更多的电影，见更多的产业公司，走向更大的市场。而他们的命运，不会因为在西宁短短几天发生的一切而有所逆转，一切还是要靠自己的作品和实力说话。

创作者们必须清楚，西宁的光环无法延续，普通人对FIRST的关注也与他们是无关的。所有喝到天亮的酒局、所有的寒暄奉承、所有的鼓励，都不代表什么，拍电影是一场漫长的战役，研投制宣发放任何一个环节都不可掉以轻心，他们在任何一个环节都有可能面临巨大的挑战。西宁的确给了他们开了一个好的开头，但并不能沉溺于这短暂的狂欢。

不管怎么说，新的舞台已经为这些青年人构建起来了，他们的电影故事将起步，期待新星启航。