如何挖掘红利殆尽后的流量，是视频平台间下半场的命题作文。

在爱奇艺宣布付费会员数突破一亿不久，三驾马车之一的优酷也出手了。6月25日优酷、华为视频联合对外宣布，双方将迎来更深度、更全面的合作。

具体层面为，华为视频在其APP中设置优酷专区，两个平台的帐号将实行双向打通、权益共享，合作覆盖华为终端旗下所有智能手机、平板产品。并且，目前在华为视频APP最新版本中，优酷专区已经上线。

简单来说，优酷和华为此番“联姻”，优酷将作为“供给端”把自身优质内容提供给华为用户；而华为则依托自身的硬件体系为优酷带来广阔的流量入口。

事实上，这也不是手机厂商和视频平台的第一次跨界联姻了，早在五月底的中国网罗视听大会上，腾讯视频已经宣布与华为视频达成合作。但从公开的合作内容来看，似乎不及此次与优酷之间更加深度。

譬如，华为除了会在视频板块中新增优酷专区外，在旗下一些机型上会将之前与优酷联合运营的定制版优酷APP升级为正式版，由优酷独立运营；并且会开放线下门店作为优酷内容的宣发入口等等。

值得回味的是，就在优酷与华为达成合作前夕，阿里大文娱进行了新一轮组织架构调整，优酷在大文娱的核心位置更加巩固，优酷相关负责人也在大会上表示，阿里大文娱未来的生态投入“不计成本、不设上限”。

而以“内容换流量”只是目前双方合作的第一步，未来5G时代，视频和通信技术的结合以及阿里与华为的生态串联，或许都将在此次“联姻”之后初现端倪。

双方的各取所需

众所周知，会员付费是目前各大视频平台的主要盈利方式，而当用户付费比率趋于固定时，谁能掌握更多的新增流量就成了决胜的关键。

作为目前最具影响力的手机厂商之一，华为在2018年出货量为2.06亿台，华为终端在全球的活跃用户高达5亿。无论对于哪个互联网产品而言，这都是一个令人垂涎的流量入口。

并且根据华为消费者业务云服务视频业务部部长徐晓林介绍，在这种庞大的用户群体之下，华为视频单一应用月活目前已经突破了1亿。

此次优酷和华为的合作，除了会在这个华为视频中开辟优酷专区外，华为旗下Y系列、G系列所有机型新出厂手机上，优酷联合华为定制的视频优酷版APP也将全线升级为优酷视频正式版，由优酷独立运营。之前出厂的华为旗下所有终端产品中，双方联合定制的视频优酷版，将升级为优酷lite版，由双方联合运营变为优酷独立运营，成为优酷独立用户。

而对于华为来说，优酷在精品内容方面的储备也能带给旗下所有用户更优质的体验。

“大家可以看到，华为基本上没有建立过合资方面的公司，这是公司的一个政策，过去没有，现在没有，可见的将来我觉得也没有。”徐晓林表示，华为的策略非常明确，就是聚焦做好公司能做的事，不过多参与到华为不擅长的环节，而选择牵手优酷，也能近一步发挥各自擅长的部分。

除了带给优酷庞大的流量外，在线下和全终端布局上，华为也能给优酷带来支撑：

在线下，华为联合优酷开展“百店千屏”计划。华为在线下有大量的门店和屏幕，将这些大屏全部连接到华为视频的平台后，未来会形成一个巨大的线上和线下宣发阵地。以后优酷有热门内容时，就可以通过这样的宣发体系触达到各个城市的热点区域和核心商圈的线下人群。

在多终端，华为目前除了手机外还有VR、PC，包括后续即将要发布的大屏。即“1+8+N”全场景、泛终端的圈子，1就是手机这个核心，8就是8个辅助的大屏、中屏、小屏的入口，N是泛IOT的多终端生态。当这些终端接入优酷内容之后，也将为其带来新场景的覆盖。

下沉市场的布局

虽然此前华为也与其他视频平台达成过内容合作，不过有所不同的是，华为从未向其他平台开放过独立视频运营服务的端口。

本次优酷和华为的合作中，很瞩目的一点为今年6月以后优酷还将继续为华为部分机型提供的独立视频运营服务，集中在华为Y、G两个系列终端上，这两个系列包含了畅玩、畅想、荣耀X、麦芒等几个系列机型。

而这几款机型作为华为旗下的中低端系列，主要受众集中在三四线以下的下沉市场。这释放出了一个信号——优酷正在借此发力下沉市场。

根据QuestMobile5月发布的《下沉市场报告》指出，2018年3月到2019年3月期间，以三线及以下城市移动网民为代表的下沉网民，总数达6.18亿，占网民总数比例达54.3%。且下沉用户在移动视频上的使用时长占终端使用时长的比例上升明显，是所有应用类别中上升幅度最大的。

而在下沉用户使用终端的价格区间分布比中，使用3000元以下终端的用户占总数比例近70%，因此优酷与华为合作的机型主要是中低端机型。阿里巴巴集团副总裁、阿里大文娱CTO兼优酷COO庄卓然在接受媒体采访时表示，三线以下城市将是长视频平台接下来的核心战场。

“华为终端上，尤其是2000元以下的机型，优酷对于这部分群体的匹配度非常高。”庄卓然认为，与华为合作的第一年首先要解决触达问题，希望通过签约机型能够更好地触达下沉市场的用户。

为此，优酷在发布会中还特别强调了“重塑经典”的内容规划——引入了最全的经典片库，并用阿里的视频增强技术，AI修复的能力，对这些有时代损伤的经典做了高清修复。

“重塑经典”的规划除了能近一步提升平台用户粘性外，也会吸引更多的下沉市场用户——相比当下一二线城市年轻用户追求当下热门的网综和新剧外，三四线地区受众更热衷于观看过去的经典影视剧。

行业影响和未来猜测

通讯技术的迭代对于视频行业的影响不言而喻。在3G标准之前，视频平台的更多的局限在PC互联网。4G的出现和普及把长视频拉入了移动互联网，同时也催生除了越来越多的视频内容形态。面对即将到来的5G以及对未来视频行业带来的变局，无疑是各大视频平台都在探讨的角力点。

借着优酷与华为本次合作的契机，优酷也能领先其他对手，先一步拿到5G+视频的船票——华为掌握了全球最顶尖的5G技术，华为终端将是这些5G技术的应用载体，这为优酷未来创造了更多的想象力。

庄卓然认为随着5G的普及，未来用户对于内容高清的诉求会大量井喷，未来大屏端将会成为视频平台的重要入口；另外当网络带宽不再是瓶颈时，更多新的终端和新的产业将被激活；在内容形态本身，内容的商业模式也会因为技术的升级得到改变。

“就像是胶片技术催生了电影，移动4G催生了短视频，我们不断的在优酷内部强调基础设施的重要性，强调内容和产品技术的创新性，势必会给产业带来新的价值。”

而无论是作为通讯技术还是新的内容终端，华为在行业内都有着重要的话语权，也能近一步赋能优酷在未来的竞争力。

当然，优酷和华为视频合作的背后，是华为与阿里两大生态综合体的碰撞。此前华为终端云服务也和阿里大文娱的其他业务进行了深度合作，包含游戏、浏览器、地图、音乐、文学等方面。

而阿里在电商方面的优势对华为也有着天然帮助，另外阿里背后的生活体验生态也其实更能促进手机厂商提升自己的用户体验。

比如在手机厂商竞争竞争的下半场，除了硬件外，生活服务的生态优势也将成为构建用户体验的核心部分。而阿里无论在票务、外卖、生鲜、出行等等领域都有着很深的沉淀。未来这些生活服务如果与华为硬件打通，也将成为华为的护城河。

面对近期沸沸扬扬的中美贸易战，谷歌停止华为的系统授权后，华为也将踏上自研芯片和系统的道路。而在此之前，国内系统研发比较全面的就是阿里的Yun OS。或许之后，阿里在芯片和系统层面也将和华为达成相应合作。

所以，优酷牵手华为的背后，还真不是单纯的“内容换流量”。