2020年这一年，是艰难的一年，各行业也都面临着巨大挑战，影院自然不会例外，新的一年，影院如何作为，从而牛气冲天。

01

深陷危机的影视公司

2020年电影市场的萧瑟气氛中，头部影视公司也陷入危机。

12月，多家媒体曝出，泰禾影城面临关店或转让。北京、深圳、杭州、西安、泉州等城市的泰禾影院无一幸免。而早在2017年底，泰禾集团就出现了资金危机。在一系列自救措施中，关停院线可能是其自救方式之一。

陷入困境的不仅仅是泰禾影城，国内市场的头部影视公司，收入一落千丈，亏损持续扩大，各有各的难题。

坐在2020年最高票房宝座上，《八佰》曾让华谊进入安全线，但也不足以扭转局面。华谊曾将希望放在之后上映的《金刚川》上，但据刺猬公社报道，其投资成本大约为4亿元，按分账比例算，影片票房12亿才能保本，而《金刚川》最终票房仅有11亿。

随着亏损的扩大，华谊的处境已经岌岌可危。《金刚川》上映后不久，其发布的2020年第三季度财报显示，公司营收11.07亿元人民币，同比下滑31.51%，净亏损3.26亿元，同比收窄50.08%。而在2018年和2019年华谊已经分别亏损10.9亿元、39.6亿元。

华谊兄弟在全国拥有30个正在运营的电影院，由于疫情影响，2020年1-9月份观影人次为137.48万人次，较去年同期下降82.6%；2020年1-9月份院线发行及影城放映业务实现收入4610.43万元，较去年同期下降82.8%。

影院业务占比较高的影视公司，都出现了大幅度的亏损：万达电影前三季度亏损高达20.15亿，中影前三季度亏损为5.59亿。

刚刚凭借《哪吒》打赢翻身仗、跻身前列的光线传媒，也再次陷入危机。

2004年光线传媒由电影发行起步，尝试切入电影行业，并一度成为国内第二大民营电影发行公司，之后又从电影发行转型电影制作和投资，直到后来切入动画领域。

光线传媒在2019年凭借《哪吒》成为“动画电影一哥”，也从危机中拯救了自己。根据其财报，2015年至2019年，光线传媒营收分别为15.23亿元、17.31亿元、18.43亿元、14.92亿元、28.29亿元。2019年营收有明显的上扬。

好景不长。今年疫情的到来，加上《姜子牙》没能达到《哪吒》的口碑和票房，光线传媒的2020年又重新敲响了警钟。2020上半年，光线传媒营业收入、净利润都大幅度下跌。

整个行业处于暴风雨之中，头部公司可以靠着长年累月的积淀和雄厚的资金支撑下去，但为此付出代价，这不限于资本市场态度的转变、公司整体发展策略转向。

2020年6月10日，博纳集团副总裁、老院线人黄巍选择跳楼、结束自己的生命。次日，其夫人用其微信发了一个朋友圈动态，里面写到黄巍“最后的办公桌上放的都是项目投资收益分表”。

为了度过寒冬，华谊兄弟、华策影视等不少影企发布定增预案。11月9日，万达电影披露《非公开发行A股股票发行情况报告书暨上市公告书》，公司向高毅资产等8家投资者的定增完成，本次公司发行股票1.96亿股，发行价格为14.94元/股。

万达电影这场募集资金为29.29亿元，为A股影视行业史上最大规模定增。

影视公司已经火烧眉毛。按照以前中小板的退市规则，连年亏损之下，影视板块的欢瑞世纪、北京文化、华录百纳等已经成为退市风险的重灾区。

2020年，对于任何一家影视公司来说，都是前所未有的挑战。

02

会员制或成“救星”

影视公司的危机侧面反映出影院的现状，为保障现金流平稳度过紧急时期，会员制成为影院的避险指南。

影院想要及时止损，除了依靠电影局以及中影的优惠政策之外，更为重要的是在“空档期”放长眼光，部署多元化经营之路。据悉，北京当地不少影院利用此次“空档期”进行了员工培训，其目的是在疫情过后提升影院核心竞争力。

此外，除了员工在家培训，“会员制”的重要性在影院复工阶段得以彰显。截止至3月19日，除了新疆中影金棕榈影城之外，在三四线城市的小型私人影院已经陆续开业，这些影院一次性买断经典影片的版权，通过“会员制”的服务稳定了客流量，从而做到开源节流。

会员卡对于影城的作用是无法忽视的，可以帮助影院实现差异化竞争。从大环境来看，国内影院越建越多，但是2020年中国电影票房增长乏力的现象可能会持续存在。数据显示，2019年中国13-53岁的人群中，去电影院的人数占比为58%，只比去年增加了1%。爆款电影不多，影院行业竞争加大，全国各大影院硬件设备都大同小异，放映内容更是千篇一律，影院“同质化”是行业急需解决的问题，会员体系的建立可以是其中一个突破口。

会员体系的完善对于影院来说至关重要，在一定程度上解决了影院的“库存”问题。受疫情的影响，影院长时间未营业，在无票房收入之外，影院还面临例如像爆米花等商品“去库存”的难题。

想要去库存除了需要跟上游供应商商量退换货的问题，加大回款和促销，最重要的是需要和会员保持良好的互动，更新实时关注会员，要让会员有参与度，有序组织员工在线上销售，“影院随着门店关闭了，但不能跟会员、观众、甚至整个社会群体失联。”

会员制除了帮助影院在疫情期间成功“去库存化”，还有其三大优势。

首先，会员体系的建立可以帮助影院建立长期稳定的客户群，提高影院的服务质量和服务能力。其次，会员会费可以增加影院的收入，增加影院现金流，对外经济贸易大学国际商学院发布的《新型冠状病毒疫情下的企业生存与发展之道》调研报告显示，仅有七成企业现金流能维持三个月以上。

由此可见，在特殊时期，影院需要重新审视自己的商业模式，除了采用票房分账模式外，会员体系的打造可以增加影院的现金流。再者，会员卡有助于增加观众粘性，提高观众的观影频次，侧面带动影院周边产品的消费。

会员制成为影院与顾客之间最高效的沟通方式。但要注意的是，以往单纯把会员与票价挂钩的方式已经不再适用于当下市场，未来影院的会员制度势必要有所创新。此外，为了体现会员卡的独特性，影院需要制定一套高标准的服务规格用来区别普通会员，在表达形式上可以专人服务、线下活动、提前观影、最佳锁座等等。

03

8部春节档电影助力影院“回血”

电影市场跨年档还在持续中，春节贺岁档也已陆续热闹起来了。截至目前，已有8部影片宣布定档大年初一，的确是一场激烈之战。

这8部影片包括：《唐人街探案3》《熊出没·狂野大陆》《新神榜：哪吒重生》《刺杀小说家》《侍神令》《人潮汹涌》《你好，李焕英》《开国将帅授勋1955》。

时隔一年回归，《唐人街探案3》期待值最高。这部原定于2020年春节上映的影片，因疫情延期，在众多被撤档影片都陆续回归时却选择“按兵不动”，把定档时间定在了2020年的春节。

同样，《熊出没：狂野大陆》也是原定于2020年春节档上映。最近几年春节档，“熊出没”系列都没有缺位，成为春节影院合家欢的代表之作。

在定档的8部影片中，《侍神令》根据知名手游IP《阴阳师》改编，由李蔚然执导，陈坤、周迅、陈伟霆、屈楚萧等主演。

另一部奇幻类影片《刺杀小说家》，改编自知名作家双雪涛所写的短篇小说《刺杀小说家》，由陆阳执导，杨幂、雷佳音、郭京飞等主演。路阳曾导演了《绣春刀》《金刚川》等影片，这一次再度与杨幂合作，影片中，杨幂将饰演反派角色屠灵，还有不少动作打斗场面。

喜剧题材的多元尝试。《你好，李焕英》《人潮汹涌》演绎不同人生。每年春节档，喜剧题材影片自然也是热门，2021春节档的两部喜剧题材《你好，李焕英》和《人潮汹涌》，却是不同的内容尝试。

大家熟悉的贾玲和沈腾组合，将在《你好，李焕英》中回归。据了解，影片以“穿越”为元素，希望在喜剧之外，引发关于家人、关于陪伴等更多的思考和意义。

春节档的《人潮汹涌》，刘德华作为主演，将搭档肖央、万茜，上演一出黑色喜剧幽默。影片导演饶晓志，曾执导《无名之辈》。这一次的《人潮汹涌》中，采用了“两人互换身份”这样一个设定，虽然这样的手法在影视作品中已不新鲜，但不知道是否会碰撞新的火花?

跨年电影票房已初见成果，相信春节档的影片会给观众和影院更多惊喜！