都知道影院今年的生意不好做，但是到底有多不好做？

拓普电影智库数据显示，在今年的10个月里，确认倒闭或停业整改的影院已接近300家，平均下来，几乎每天都有一家影院停止营业；而实际情况可能更糟糕，近三个月内因营业调整等原因，没有票房入账的影院已经多达2100家，占全国影院总数的五分之一。 

而生存越发困难的不仅仅是小影投、小影院，毒眸发现，近年来以万达、大地、中影、星美为代表的传统影投巨头的日子也不好过，市场占有率与上座率不断降低，同比票房甚至出现负增长。过去几年高速发展所积累下的大批影院非但没能成为其优势，反而有拖后腿的嫌疑。

前段时间，星美影院欠薪事件闹得沸沸扬扬 

“靠量取胜的时代已经过去了。”一位影投的负责人曾如此向毒眸感慨。

 供过于求，影院也需要供给侧改革

今年电影下游的生意不好做，早就是人人皆知的话题了。但影院生意难，不仅仅是因为影院数量越来越多。在毒眸看来，有三大因素导致今年下游陷入了一天一家影院的倒闭潮中。

1.竞争过大，新影院盈利能力未达到预期 

影院太多，还是影院生意难做的核心。2015-2017年间，全国影院总数从6798家上涨至10176家，增长了近50%，但同期年观影人次和年票房的增长却均不足30%；而截至目前，2018年全国新增影院数已经达到1082家，新增6941块荧幕，净增影院数量超过700家，虽然增速在放缓，但是从全国影院平均不足13%上座率来看，供大于求的整体局面还很严重。

影院过快的增长，导致区域内竞争加剧。有三线城市的影城经理曾向毒眸感慨，其影院所覆盖的范围内，短短一两年内就增加了五六家影院，结果就是大家都没钱赚。而一些快速向四五线下沉的影院，也因为当地观影需求增长较慢，容易出现逢年过节爆满、平时无人问津的窘境。

快速向四五线下沉的影院，容易出现逢年过节爆满、平时无人问津的窘境

在供给过剩的情况下，许多新增影院的盈利表现难达预期。2017年，国内排名靠前的影投中，万达电影和中影影投影院增速名列前茅，新增86与21家影院，增幅分别为22.5%和25.0%，高于行业平均增速。但更快的影院增长并未为其带来更多的市场空间：万达和中影影投2017年的票房同比增幅仅为13.6%和6.12%，远低于全国22.8%的票房增速；两家影投全年市场份额也分别下滑了1%和0.4%。

有资深从业者向毒眸分析称，很多新影院还是会选择开在大型的商业茂里，但这些年由于地产行业的快速发展，好的地段都已被占据，许多新开商业茂地理位置不佳、客流量有限，进而大大影响了影院初期的用户量。另有一些地区，商业茂与商业茂之间间隔较近，可能几百米内就会有一家影院，导致区域内竞争加剧、分流明显。

有影投的负责人告诉毒眸，总体来看，今年各大小影投公司旗下新开影院中，仅有不到10%能赚钱。

2.成本压力越来越大

影院赚钱越来越难的同时，成本压力却在不断提升，有多位下游从业者曾向毒眸抱怨，“房租已经成为影院经营的最大痛点”。 

北京某影投负责人告诉毒眸：“2010年前后，租金占净票房的比重一般都会维持在10%左右，但因为商业广场的发展速度远远比不上影城的发展速度，因此一个好的地段常常会有十几二十家影院在抢，租金自然水涨船高。现在租金比重占20%以上已经十分常见，甚至有的已经到了50%。” 

换算下来，一家年净票房在1000万的影院（总票房约2000万），在不考虑票房缩水的情况下，年租金在短短几年内，已从100万上涨至最多500万，扣除税收、人工费用等之后，实际盈利十分有限。 

据了解，现阶段在许多二三线城市，很多影院的年租金已经超过了2、300万，而去年全国60%以上的电影院，年票房收入不足500万，意味着不算经营成本，票房到手的收入只有不到250万，两相比较，说很多影院“忙了一年到最后几乎是在给地产打工”，甚至完全在赔钱，丝毫不夸张。

3.老旧影院成累赘 

不仅新影院赚不到钱，很多规模较大的影投、院线，手里拥有的老旧影院也已经成为了不小的负担。

虽然老影院在租金成本、装修成本上背负的压力相对较小，但这并不代表其肩上的担子要更少。拓普智库数据显示，今年关停的影院中，近九成是开业时间超过4年的影院、三分之一的影院开业时间在10年以上。这些影院中，不乏中影、星美等老牌影投旗下的影院。

某县城的老旧影院 

“这两年新影院增长得很快，放映设备更新得也很快，但一些老影院还在用氙灯放映机这样的老旧设备，除非影院地理位置很好，否则在周围存在竞争影院的情况下，这类影院的生意是肯定会受到很大影响的。”有影投方人士告诉毒眸。 

为了避免损失、提升营业能力，包括完美世界在内，许多公司不惜花重金来对现有的“问题影院”进行整改或者运营升级。大地的母公司南海控股就曾在财报中指出，要在兼顾影院扩张的同时，以提升客户体验为基础来进行优化升级等。

但对于手中握有数百家老影院的大影投来说，想要进行大规模的整改升级又谈何容易？谈及完美影院的整改时，一名院线资深人士告诉毒眸：“改造一家影院从装修到设备成本，少则数百万，多则上千万，完美自有影院即便只改造一半，付出的现金成本可能都是数亿元。”

几年前资本最为狂热的时候，很多院线、影投为了快速扩充市场份额，在大举扩张中拿下了大量中小影院，其中就有不少质量、经营状况不佳的老旧影院。而随着票房市场增速逐渐放缓、许多城市影院趋近于饱和，这些老旧影院的劣势开始凸显，如何解决这一包袱，将成为其后续发展中必须得面对的难题。

影院未来的核心竞争力在哪？

无论是行业影院增速放缓，还是新增影院经营困难、老旧影院倒闭危机，都充分说明了一个问题：靠量取胜的粗放式发展时代已经过去，对于想要在下游占据更多市场份额与话语权的公司而言，比起圈地跑马、大肆扩张，影投、影院都需要寻求新的核心竞争力。

而针对目前的发展态势，有从业者相信，在价格、环境特征差不多的情况下，好的位置将极大程度上成为影院成败的胜负手。但如上文所言，现阶段许多一二线城市核心地段的商业茂、影院都已经趋于饱和，因而已有的大型商业茂就成了花钱也买不来的稀缺资源。而部分商业茂在原有影院租赁合同到期后，已经选择与原有拼盘终止合作，以便自有品牌影院能够入驻。

2016年入局电影市场的苏宁影城 

因此，如果新建影院，如何选址就成了一门学问。 

拓普智库根据影院半径一定距离内，人流量、人群停留时间、主要人群年纪等数据，将影院划分为学区型、社区型、娱乐商圈型、购物商圈型等不同类型。结果显示，近年来社区型影院（及位处社区密集地段）的增速不断提升，有赶超商圈影院的趋势，且目前国内票房前十的影院里有六家位于社区密集的地段。

“社区型影院快速发展，很大概率会成为今后影院发展的重要趋势。”有影投人士告诉毒眸，这类影院在大城市具有较多优势：“首先在大城市观看一场电影，花费在路上的时间成本太高了，而社区型影院的出现，则大大节约了这部分成本；其次，热门商业地段的商业茂资源已经遭到了过度开发，相反很多社区周围影院密度较低，这块价值被忽略了；此外非热门商业地段，租金相对较低，可人流量很大，建造影院的性价比反倒比很多商圈高。”

而最重要的一点在于，很多社区型影院能走一个复合型的业态发展模式。上述影投人士表示：“一家社区附近的电影院，能够和周围的超市、文化场所进行联合，打造一个生活化的消费场景。这一块之前被忽视得很多，如果能得到开发，将弥补现有市场中很大的一块开发盲区。”

复合型业态发展，也是很多影院经营者心中，影院的另一大新核心竞争力：“在未来，电影院不应该仅仅只是一个看电影的场所，而是一种‘生活方式’的提供者，做一个完整的环境才有意义、才有机会脱颖而出。”有影投负责人指出，随着消费者消费习惯的演变与升级，仅仅依靠观影体验来留住观众已经越发不现实。影院希望能建在大的商业茂中，不仅是考虑客流量，也是希望能够和商场附带的餐饮等其他消费业态有所联动。

除了对已有的业态进行整合，在丰富影院消费模式方面，目前还有越来越多的影院经营者开始探索非票房收入，譬如在卖品、衍生品业务上发力，或是在影院内设置娃娃机、按摩椅等。这些看似不起眼的业务，已经成为了许多影院重要的营收来源，例如万达电影半年报显示，今年上半年万达的卖品收入已经超过了10亿，占收入比例达13%。

在影院的娃娃机前排队的消费者

当然，“开源”之外，如何“节流”，降低以房租为主的经营成本，也将成为影院发展的核心。但就目前的竞争环境来看，除社区型影院外，普通影院想要在热门商业地段，以较低的租金来租赁场地，显然不太现实。也正因如此，地产系影院也、同样将会拥有巨大的发展优势。 

这类影院背靠拥有自有地块、商业茂的地产公司，进而可以获得更好的地段，并且许多公司的物业都会和自有影院签订更为优惠的租金协议。按照早年间万达下属影城与租赁关联方的协议估算，在今天的租金标准下，一家影院一年就能省下好几百万的租金。而由于商业中心、影院均为自营，因此在业态整合上也更好把控。 

尽管目前新兴的地产系影投，在数量、规模上，和传统影投之间仍存在一定差距，但优势却已经显现。拓普数据显示，2018年，全国平均上座率已经下滑至12.9%，但包括华联、红星美凯龙、保利、星轶、苏宁在内的地产系影院平均上座率均高于均值，其中苏宁、华联等甚至接近20%；而在日单厅收益、场均收益等数字方面，地产系影院也普遍高于行业均值，甚至要领先于多家传统影投旗下的影院。 

而无论是发展快速的社区型影院，还是在竞争中拥有绝对优势的地产系影院，都还仅仅只是下游发展新态势中的冰山一角。