社交零售是基于移动互联网的空间 ，借助于社交软件为工具，以人为中心，社交为纽带的新商业 。利用个人社交圈进行商品交易及提供服务的新型零售模型。
据统计，目前国内电影市场收入90%以上来自票房和植入式广告，影视衍生品收入不到10%。而在美国的电影产业中，动画、科幻、魔幻等类型作品的收入只有30%左右来自票房，其余都来自电影衍生品授权和主题公园等版权运营。由此可见中国的影视衍生品还有广阔的发展空间。
据有关部门预计，到 2020 年，我国电影票房将超过 1000 亿元，超过美国而成为电影票房第一。值得期待的是，按照国际通行惯例，影视衍生品市场这一巨大蓝海，将远超出票房价值。但就目前来看我国电影产业迅速发展,电影的内容生产、后期营销、院线配合等都已日趋完善,而衍生品却一直是难以攻克的软肋。
除了上网买电影衍生品，哪里有衍生品实体店？电影院作为放映电影的场所，将衍生品店布局在电影院内部或周边，是最合理的规划。影院如何才能开拓这片“蓝海”呢？今天鲜蜂电影【movies_info】先带大家了解影院如何利用社交零售新模式实现衍生品销量的增长。
对于社交营销模式我们在前面的文章已经提到过，社交营销快速增长697%，影院如何利用这模式?实现名利双收
据艺恩官方数据显示，在影片正式开始前，有77%的人会提前15分钟到达，而散场后超过6成的观众会在影院中继续停留，这些均为用户行为和观影习惯，有效利用好影片前后的时间相信可以撬动更多的消费潜能，为影城带来更多的非票房收入。因此第一步还是要培养观众的消费习惯。
培养观众消费习惯
唤醒观众消费意识
“衍生品是什么？电影看过就好了，没必要买相关的东西。”“有些人只是瞅瞅，买的很少。”这就是目前衍生品在影院生存的现状，有的影院好的话一天卖出三四个也有的一个也卖不出去。习惯了接受片方活动时派发T恤、手机壳之类的“赠送礼品”，中国的大多数电影观众对于消费正版衍生品的意识总是不能被充分唤醒。很多影院货架上蒙尘的衍生品，不能成功勾引起观众的冲动消费行为。
如何利用社交零售模式培养观众的消费习惯呢？首先要让观众感受到衍生品的“性价比”，以合适的价格买到符合预期品质的商品，也正是“性价比”造就了朋友之间的信任。这个可以参考小红书的“发家史”：内容+社交模式为小红书引爆流量，UGC社区和跨境电商是小红书的两大运营模块。
打开小红书APP的首页，你看到不是明码标价的商品，而是一张张丰富多彩的生活图片，有美丽的风景，有朋友的相聚，不同的陌生人在分享他们各自的生活。影院的衍生品可以让消费者进行现场体验，让观众切实感受到实物和二维画面的不同，增加消费欲望。而如何增加社交这就靠老生常谈的场景营销了，让消费者在自己的社交圈层为衍生品打广告做宣传。
创新售卖方式
实现线上线下结合
之前给大家提到过拼多多销售模式的火爆社交营销快速增长697%，影院如何利用这模式?实现名利双收这种模式最大的特点就是拼团之后价格更加便宜，短短两年时间，拼多多剑走偏锋，瞄准了被某宝、某东 " 轻视 " 的三、四、五线城市人群，以低价大量拉取用户。拼多多商业模式模式很简单：电商拼团、砍价（ 早期还有 1 元购等模式 ）。
如果是在淘宝上买东西，是不是一个人悄咪咪买了就完事儿了？但在拼多多上不一样，拼团能够获得更优惠的价格，所以几乎没人会选择单独购买。影院或许可以参考拼多多的销售模式在院线APP、微信公众号、微博等渠道采用社交拼团的方式来售卖，一方面可以增加衍生品的销量，另一方面还可以宣传影院和影片。
推动异业合作
实现跨界引流
票房的增长已经很难通过人口红利、资本驱动、新建影院等外生性因素获得，未来电影市场的持续性增长更加需要通过内容质量提升，从而带动人均观影次数提高进行驱动。而实现衍生品销量的增加，观影人次也是关键。
影院可以通过异业合作引入书吧等区域，为观众提供一些关于电影IP的内容，很多电影都是基于一些文学作品改编，那么这些文学作品反过来也能再次巩固衍生品的形象。像山东鲁信电影院线有限公司曾推出“阅影绘：看一部电影，读一本好书”让书香走进影院、让阅读融入电影、让电影丰富阅读、让影院成为全民阅读主阵地。
延伸阅读
迪斯尼电影衍生品销售启示
销售渠道：迪斯尼构建了全球庞大的零售网络体系，随着电影的热映，《冰雪奇缘》玩偶随即铺货亚马逊、沃尔玛、塔吉特、eBay等零售商城，沃尔玛和玩具反斗城分别拥有700种和300种不同类型的《冰雪奇缘》玩具。据美国国家零售协会统计，Anna和Elsa的吸引力超过了历史悠久的芭比娃娃。
衍生开发：除了传统的化妆品、服装、玩偶、道具等衍生品之外，迪斯尼还发布了16款全新的《冰雪奇缘》主题食品以及医疗保健品，包括水果、酸奶、家用OK绷、牙线。迪斯尼曾给出数据显示，电影中Anna和Elsa所穿的公主裙共在全美卖出300万条，该裙每条售价149.95美元，这让迪斯尼获得了约4亿美元的收入。此外，包括每天上演7次的现场舞台表演，真人版的冰上音乐剧表演，也为迪斯尼带来了不菲的收入。
形象授权：迪斯尼授权商童趣出版有限公司出版了《冰雪奇缘》系列图书，并在国内同步上市。2015年5月迪斯尼（上海）有限公司授权北京“水立方”举办了以电影《冰雪奇缘》为主题的冰雕展体验日活动。
影院只有不断提高自身各个方面的能力才能避免衍生品由“蓝海”变为“难海”。
