在销售领域，销售人员中有这样一句老话，“你必须要了解‘他们’才能能够展示‘它们’。”这句话的意思显而易见，你必须要在找准观众群之后才能够向他们展示你的产品。

电影作为文化商品的一种，想要更好的营销出你的影片，就必须要知道谁会对你的影片感兴趣，以及他们为什么会感兴趣。否则你会步履维艰。

那么，一部低预算的电影，在缺少资金无法做大规模市场调研的情况下，如何找到你的特定观众，并且打动他们，让他们走进电影院呢？

在马克·斯蒂文·博斯科（Mark Steven Bosko）的《小制作，大市场》一书中，给出来一些可行性的建议，或许能让你受到启发。

当你独立地进行影片推广时，正确的找到你的观众，这要比找到某种洗衣液或者饮料的买家要稍微困难一些。因为你其实有三类不同的观众群，而不是只有一类。他们是：

1、那些会观看作品的人。（通过购买影票、电视点播等方式收看的消费者）

2、那些会购买或销售作品的人。（经销商、分销商、影片买手等）

3、那些会推广产品的人（媒体、影展策划人等）

让我们分别看看如何找到这些观众吧。

找到那些会观看你的影片的人

首先，好好思考一下你的电影。你认为它会包含哪些吸引特定人群的要素？它是讲一个爱情故事么？那么女性观众会自然而然的成为首要的潜在观众。但是如果这个片子讲述的是两个14岁孩子之间的感情呢？你的观众群会变成青少年吗？

想要尽可能的了解到什么样的人会对你的片子感兴趣，你有必要建立一份观众概述。这个内容能够帮助你找出潜在观众内在和外在的共同品质和特征。

制作观众概述的第一步，是问问自己下面这11个有关你的影片的问题：

1、你的观众以什么性别为主？

男性观众喜欢看动作片，女性观众则喜欢看带有爱情元素的剧情片，而喜剧则可以吸引所有的人。不过这些都没有硬性规定——很多女性观众也喜欢看《速度与激情》——不过通常来说，通过查看故事的基本内容，你就可以做出一个不错的判断。

2、你的观众是多大年纪？

你的电影会吸引什么年龄段的人？有些电影会覆盖所有的年龄段，例如《E.T.》。很多低成本独立制作的影片瞄准的是18-34岁的人群。要将项目中的暴力程度、语言、主题事件、人物和作品价值作为各年龄层兴趣点的标志内容进行考虑。

3、你的观众教育程度如何？

相对于那种“赶尽杀绝”的电影和家庭装修教学片来说，大部分复杂的历史剧和“多对白”的电影更能吸引那些受教育水平较高的人群。

4、你的观众收入水平如何？

较低收入人群（不包括学生和“逃避工作者”）通常不会去看多对白的影片，而高收入人群通常不会去看教学片（他们认为雇佣某人去做那个工作更容易一些。）

5、你的观众有什么信仰？

宗教信仰作为一种要考虑的因素，虽然不像过去那么重要，但是还是必须避免出现太多暴力、色情或者语言粗俗的内容。

6、你的观众属于哪一类人群？

对于大多数项目来说，这也不是一个重要的问题。但是我相信都市题材的影片会更适合都市观众群。

7、你的观众都是从事什么职业的？

白领们可能会喜欢法庭剧，但是蓝领们可能准备去看动作片。从事医药和教育的专业人士可能会对科幻内容感兴趣等等。和一些人可能认为的情况相反，多数时候职业和收入水平并没有什么联系。

8、你的观众住在哪儿？

住在乡村的人可能不会对一部关于在地铁上保护自己的技巧的影片很感兴趣，而城市的居民可能不会是第一批去观看建立稳定的家庭食畜牧业的纪录片的人。

9、你的观众的习惯和兴趣是什么？

喜欢阅读的人会去看伍迪艾伦式的电影。体育爱好者会喜欢看动作片。看电视的人对于影片的口味则很广泛。不管你是否相信，喜欢自己动手的人会对DIY方面的片子更感兴趣。

10、你的观众有什么样的购物习惯？

冲动型的顾客能会在一时兴起之下，观看和购买任何类型的影片。那些对于他们的钱包更谨慎的人，会在做出决定前仔细考虑影片的内容。

11、你的观众看电影主要动力是什么？

他们参与政治么？如果是的，他们属于哪个党派？他们是女权主义者、沙文主义者或者性别主义者吗？他们看电影多出于社交目的吗？

在仔细考虑过以上每个问题的答案后，你需要将这些回答整理成紧凑的描述，例如这样：

《**》（你的片名）的观众概述：

男性群体，15至35岁，中低收入，高中和大学教育程度，经常看电视的人，男性至上主义者，有可能是种族主义者，当前的骇人热点事件对他们具有吸引力。

无论你的目标观众看起来有多小，你现在已经能够做出一份推广计划来帮助你找出之前可能不认为会存在的观众，并且针对性的展开一系列的推广活动了。

如果你还处在项目的前期筹备阶段，如果发觉观众数量不足，会让你有机会重新考虑整个项目，或者可能只是改编某个方面来吸引更多的人群。

在好莱坞，这种概念的练习会在剧本还没有动笔之前就开始了。多产的低成本作者型导演罗杰·科尔曼就利用这样的技巧建立起一家电影制作公司。

例如在斯皮尔伯格《侏罗纪公园》（Jurassic Park）大卖之后，科尔曼就很快拍摄并上映了《重返侏罗纪》（Carnosaur），这部影片是他耗资最多的电影之一，但是他知道，世界各地有大量的观众希望看到更多类似的影片。只要观众概述相同，他就会稳操胜券。

找到那些会买你的影片的人

找出想看你影片的观众非常重要，但是仅靠这一点，还不能让你的影片进入影院，或者在流媒体上播出，或者在电影节上展映，只有熟悉这方面的人和渠道才是实现这些结果的唯一途径。

作为一部电影项目的作者（或者持有者、推广者），你将会和很多具有不同能力、专业、经验以及影响力的人打交道。这些人能够接纳你的项目，并让你变得富有和知名。或者会拒绝回复你的电话，把你的项目束之高阁。

对于你的成功来说，他们往往要比最终的观众更为关键。这些人就是发行商、经销商、代理、影片买手等。没有他们，这个行业就运转不下去，是他们把你的影片呈现在观众面前。

找到这些人就没有一成不变的方法可以借鉴了。可能需要你更积极主动一些，更勤快一些，或者还需要一些运气。当然，作品足够优秀的话，他们可能会主动找上你。毕竟一个好的内容，是能够给这些人带来实打实的利益。

找到那些会推广你产品的人

上面提到的买主会有很多人愿意推广你的作品，因为这能够让他们在销售上获得回报。但是只有一小群受众会真正不带盈利目的去推广你的电影，例如媒体或者电影节选片人等。

所有的媒体都会成为你推广活动的一部分。不同媒体中每个都隐藏着以评论的方式推广你项目的机会，这意味着你不需要为这种宣传付出费用，访谈、有趣的故事、评论都是免费的。你只需要选一个好故事，让媒体兴奋起来就可以了。

对于低预算电影，通过电影节让更多人知道，是另外一条可行之路。与某电影节的工作人员建立私人联系也是一个好主意。当然你的影片质量在这个过程中是最为重要的的决定因素。

选片人会观看所有最终会被每年数百个电影节接受或者拒绝的影片。在参加一个电影节之前了解一下它的标准，它喜欢什么、讨厌什么，这会让你的影片更有可能吸引选片的人。这并不影响行业内部的接触。一旦你的作品被接受，电影节的工作人员将会成为你最有利的盟友。他们会非常想宣传你的作品，并且会很认真谨慎的去做。