《复联4》当道,影院该如何避免千篇一律的排片?

4月份票房如何才能避免1月份和3月份的“悲剧”呢,影院的排片就成了重要一环。

2019年第一季度内地总票房出炉——186.16亿,与去年同期破纪录的202.18亿相比下降了足足8个百分点。其中,单月票房除2月份较去年上涨了9.5%外,1月49部影片和3月42部影片的月度票房跌幅均在20%以上,而1月和3月的91部影片数量比2018年1月和3月份82部多出9部。

截止4月13号,中国总票房突破200亿比去年足足晚了13天。

根据灯塔专业版显示今年4月份有43部影片上映,既有国外大片像《雷霆沙赞!》和万众期待的《复联4》,也有国产惊悚片、悬疑片、爱情片,可谓是真正的“神仙打架”。(去年4月份也有37部影片39亿票房)4月份票房如何才能避免1月份和3月份的“悲剧”呢,影院的排片就成了重要一环。

重视点映口碑

通过观众反映实现排片

《我不是药神》上映前进行点映,点映票房超5000万,上映首日票房1.6亿,此后更是凭借口碑一举拿下31亿的票房,近期上映的《反贪风暴4》在影院点映,由于是点映,因此排片场次较少,排片占比也较小。但我们可以看到,《反贪风暴4》的场均人次极高,上座率是很高的。

当然,这也跟排片量小有关。《反贪风暴4》2.6%的排片获得的票房已经是《人间·喜剧》的两倍了,可见《反贪风暴4》还是有一定实力的。《反贪风暴4》上周更是一举拿下周冠军。广州飞扬影城-正佳IMAX店上周也凭借《反贪风暴4》的34.4%的排片44.5%的票房占有率,居于周票房亚军,这家影院比冠军少了8个厅。

明确影院定位

实现特色排片

每家影院特性不一样,有的影院惊悚片为主,有的影院动画片可以大卖。因为影院自己固有的特色已经培养出观众的消费习惯,如果此时影院一味跟风,只会得不偿失,现在,大多数影片都包含有许多潜在的商业成分,我们在挖掘分析这些卖点的同时,还有一件重要的事情不可忽视,那就是确定影片的观众范围。在确定影片的观众范围时,应当越明确越好。这就要求影院在众多影片中寻找适合自家影院的影片,扬长避短。

近年来社区影院切入影院细分市场,是影院运营同质化严重的突围路径,它引导中国影院市场进入便捷观影期,相关研究资料表明,未来三年,中国社区影院的市场将超过三十亿元。

经济学的马特莱法则(二八法则),即80% 的销售额源自于20%的顾客。电影院在运营时,注重会员制度的建设与管理。如有的影院有它的会员管理服务系统,电影院对会员进行全程的跟踪,分析会员的情况(年龄层,所在区域,消费频率,消费偏好等),以便最先得知顾客的需求,提供个性化的服务。

由于社区商业的主要消费群体是周边的社区居民,人群相对固定,都是回头客,并且这些消费者的消费目的性较强,这种情况更有助于电影院的会员管理与服务,让社区居民成为社区影院高度忠诚的顾客

社区影院主要消费群体就是家庭,现在中国人口结构趋向于三口之家,影院就该考虑排片上侧重儿童类和家庭类影片了。

寻找特殊题材影片

满足观众多样化需求

近几年纪实题材影片发展迅速,如今,巨大的影视市场,上万电影院,给了中小成本现实主义影片,提供了生存空间。除了硬件条件具备了,中国电影观众消费习惯的养成,电影观众审美的垂直细分,也给了纪实题材电影发展的机遇。

前有纪实题材的《我不是药神》后有《我的宠物是大象》都从小人物出发,以小人物的视角看遍人生百态。《我不是药神》不煽情也不可以博取同情,程勇就像是社会中一个蝼蚁,曾经混吃等死的混子也有为别人倾囊相助,为了别人锒铛入狱,这部影片也阐释了:如果不能扭转现实不如去拥抱命运,和厄运作斗争,努力活着的人永远都值得尊重。

《复仇者联盟4》12日终于正式开始预售。然而冲进各大票务App的粉丝们发现,这回看不到零点场不是手速的问题,而是根本买不起动辄三四百元一张的票。在各类电影资讯号下面,类似上述咒骂各大影院的评论比比皆是。万达电影官方微博甚至被骂到关了评论。

《复联4》上映期间估计影院排片可以占到六七十,这时影院要考虑其他题材影片来减少和其他影院的排片同质化现象。

纪实题材影片叙事上则采用纪录型与戏剧型相结合的方式进行,既维持和还原故事本来的面貌、又避免平铺直叙、流水账的叙述,既真实又令人惊叹,产生的社会影响日渐显著,引发的共鸣愈加明显,这样的特定题材影片更容易满足大众需求的多样化,从而实现排片类型的差异化。

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