消费者需求难满足,影院怎么更好适应市场

观众对于电影院多元化的需求仍在增强,这种状况下影院该如何生存。

影视行业的发展带动了影院的发展,由于政策限制,加之竞争愈发激烈,近两年影院虽然不像之前那样大刀阔斧,然而,观众对于电影院多元化的需求仍在增强,这种状况下影院该如何生存。

政策出台,发展前景甚广

去年年底印发了《关于加快电影院建设促进电影市场繁荣发展的意见》,首次提出院线退出机制,并对院线的发展制定出多条规定,如控股影院数量不少于50家或银幕数量不少于300块、控股影院上一年度合计票房收入不低于5亿元、最近3个年度无违法违规经营行为及未受到行政处罚或其他处理等。若按此标准执行,那么在全国48条院线中,将有约2/3的院线不符合规定。

尽管国家层面对院线的管理逐渐加强,但整个市场仍存在发展空间与消费需求。不仅政策文件中提到,到2020年,全国加入城市电影院线的电影院银幕总数达到8万块以上,与现阶段银幕数相比,仍有2万-3万块银幕的空白。与此同时,观众对于电影院的需求也日益多元化。

院线控股的电影院虽然会根据地理位置、观众特点制定经营计划,但由于股权上的联系,仍会在一定程度上受到院线的整体管理。而单体影院虽然也需先加盟院线再进行实际经营,但在经营模式上有较大的自主权,可根据自身的实际情况设置多元化的经营模式和服务,满足观众的需求。

文艺范打体验牌,多面服务赢好评

如今电影院已不再是一个简单的放映场所,且在消费升级的趋势下,观众对于电影院的需求越来越高,尤其是在体验感方面,除了保证放映技术、观影效果等硬性指标外,影院的环境设计、排片选择也成为观众的重要选择。在该背景下,打造文艺范儿的单体影院,成为北京电影市场的一道独特风景。

在实现文艺范儿的过程中,部分影院选择在环境上下功夫。以三克影院为例,该影院在设计的过程中,以热门的电影场景作为设计灵感,并形成了美式影院风格,灯光也比较昏暗。与此同时,该电影院也将电影、餐厅、酒吧等多种文化元素融为一体。三克影院相关负责人曾公开表示,整个空间运营理念是以电影为核心元素,创造共同话题、共同语言,切入整个社交形态空间,并以对电影和美食有特别偏好的年轻人、商场写字楼的白领们以及周边高级住宅小区的居民作为目标客群,原因则是该类观众更在意有能够提供高品质服务的消费空间。

除了在环境上营造氛围外,还有部分单体影院则是通过排片设计让自身更有文艺范儿,并选择放映较多艺术电影。其中,包括百老汇电影中心当代MOMA店在内的多家影院,已在2018年成为首都之星艺术影厅联盟的首批放映单位,每周将至少放映两部艺术电影。在业内人士看来,目前国内电影市场正逐渐进入分众化,随着人们教育水平以及欣赏能力的提高,艺术电影存在市场空间有待发掘。

独特选址,商场之外也能引客流

在大多数观众印象中,电影院往往设立在商场内,从而能够实现购物、就餐、观影一条龙。但拥有较大客流的商场寸土寸金,尤其是核心地段,仅是租金便会让单体影院承受较大的经营压力,可在经营成本里占至少两成的比例,年租金在数百万元的也不在少数。对此,部分单体影院也选择另辟蹊径,在其他场所开设电影院。

其实在北京已经有不少电影院选择开设在传媒产业基地、景区周边、写字楼等地区。如乐开花影院,建址于东坝创意总社1949传媒产业基地内,且该基地里还有多家传媒公司、影视公司的身影。此外,米迦尼汽车影院则位于雁栖湖景区正门停车场内,在一定程度上能够与景区相互促进客流,而中间影院则设立在艺术园区内。

虽然以上的影院并未在商场内经营,但影院周边除了有目标观众外,也会有配套商业的存在,如旁边会有餐厅、咖啡厅等,以保证观众能够满足观影外的需求,与此同时影院内部也会在卖品方面进一步完善,以提供更好的服务吸引并稳定观众。

打造高端影院,精准营销要做好

影院要想实现稳定的经营也需对自身的业务和产品进行打磨,且在已经饱和的北京电影市场里,若无法形成自身独特的竞争力,也难以长期吸引观众。对此,影院应该试图去琢磨自己的独特性。

打造高端化影城就是一个思路。以2016年底开业的华谊兄弟电影汇为例,作为华谊兄弟旗下高端影院品牌“电影汇”的首家落地影院,公开资料显示,该电影院融合电影放映、高端餐饮、私人定制服务于一身,并通过会员制模式突出专属、私密的管家式定制服务,同时配置先进的影音设备。华谊兄弟电影汇被观众评为“北京最豪华的电影院”。

或许在部分人看来,近年来以超低票价吸引观众已成电影市场的惯用方式,较高的票价真的会有观众来消费吗?在业内人士看来,高端影院也有自己的目标受众,虽然与普通观众相比规模较小,但该受众群体的观影需求也不容忽视。虽然高端影院的票价是普通影院的十多倍,但服务也更为完善,包括座椅、提供的餐饮、休息区环境,均更为高端。且与普通电影院相比,高端影院的私密性较强,较为安静,因此除了与友人观影外,也能成为一个与合作伙伴交流、沟通的交际场所。

从政策上看,影院未来的发展还有很多空间,加上市场的需求也日益增多,要考虑的是如何打造蓝海,破镜成功者方为王者。

私人影院新思路,主题装修展魅力

不一样的环境,不一样的视听体验,电影的主题家庭影院设计会让你大饱眼福,同时建立属于你自己的私人家庭影院。由于影院同质化严重无法吸引消费者,不少影院已经创新思路,开设了私人影院,在私密性、趣味性上赢得年轻人的欢迎。

苏州聆宇轩影院选用欧式风格,以豪华的软包装饰墙,搭配棕色和金色的色彩,表现出欧式风格的华贵气质。或者选用古朴、高雅的装饰,使整个空间赋予韵律感。又使用欧式元素的立柱和材料来点缀出欧式风格的高贵大气。同样,私人影院都有不同的风格,《泰坦尼克号》、《小黄人》等等,满是情怀,给人不一样的观影享受。

发挥自身优势,打造有自己特色的影院,有风格的才会有市场,在装修上多费心思,能迎来更多的消费者。

创新发展模式,社交元素不可少

正如UME影院管理集团董事长吴思远所说,影院除了娱乐之外,还应该是大众、特别是年轻人聚集的社交场所,让观众进入电影院不单单是看一部电影,而是能附带获得其他功能或服务,“未来的电影院要靠社交空间赢得观众”。

橙天嘉禾影城宣布了“社交化影院”策略,将在国内一线城市首批建立8-10家“Life Space”新概念影院。通过整合利用影院空间,“Life Space”将为传统影院增加定制服务,将影院打造成集时尚、观影、休闲等要素为一体的“电影综合休闲体验空间”,让人们在观影前后与家人、亲友逗留更长时间,满足用户社交和休闲的综合需求。

影院“社交化”并非是新生词汇。近年来,包括万达、传奇时代、中影、星美、大地、UME等在内的各大院线都在尝试社交化转型,将社交化作为影院多元化发展的重要一环。

有特色的网红影院,让年轻消费者停留

在很多人看来,电影院无疑是一个传统行业。然而,影院形态出现的比较早,但随着人们对文化生活需求日益增长和电影行业快速发展,电影行业已形成一个新兴的行业。

为了成为个性化、主题化,最契合观众需求的新兴影院,风云影院管理有限公司专门设立了时尚研发部,配备专人进行IP、主题等时尚潮流研发,吸引年轻人来“打卡”,把至潮主题影城打扮成“网红影院”。至潮已经从温州本土几家影城的1.0版不断升级到3.0版,如南昌新开的至潮主题影城装修风格等随电影最新IP量身打造,及时更新换代,内部管理及系统智能化程度也在不断升级。

在与新兴行业结合发展的同时,在线下利用主题影城不像传统电影院行业对物业层高要求高的优势,吸纳相关行业共同做大做强,如配套期刊书店、鲜花店,囊括教育培训、电竞等行业。

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