大片上映≠票房收入?看片吃饭难?影院经营还能这样玩

通过影院消费场景个性化的打造来进一步开发影院客流量的商业潜力,用以实现票房、非票房收入和知名度的全面提升。

10月的下旬,虽然有《双子杀手》、《沉睡的魔咒2》《航海王:狂热行动》等电影的上映,但票房都未达到预期。影院“大片保平安”的期许在经历国庆档大热后的10月下旬并未实现,直到《少年的你》上映。

上映6天拿下7.45亿,并超越《沉睡魔咒2》拿下全球周末票房冠军,成为历史上第十部达成这一成就的华语电影,这是经历了调档、撤档、空降定档的《少年的你》给10月末影市带来的惊喜。

随着时间步入11月,众多备受期待的影片即将上映,新海诚送选奥斯卡的新作《天气之子》、卡神监制的《终结者:黑暗命运》、“灾难片大神”罗兰·艾默里奇执导的《决战中途岛》、4k修复重映的经典老片《海上钢琴师》、重启版《霹雳娇娃》、赵薇、葛优、乔杉主演的荒诞喜剧片《两只老虎》……。

除开这些知名大片,据泰久信息统计,11月共有13部新片即将上映。虽然会对《少年的你》票房产生一定的冲击,但对于许多影院来说却是非常有利的。大片上映意味着影院在贺岁档来临之前,能够吸引更多的观众购票观影,不仅能够稳住观影人次,还能冲击本年度更高的票房成绩。

作为行业下游端的影院,很多时候都处于被动位置,“看片吃饭”仍是不少影院的经营心态。但“爆款”电影总是难得一遇的,更何况电影票本身就是一种整体价格区间波动较小的商品,凭单部电影和票价并不能改变整体局面。能够改变其的只有影院转变当前经营思维,从严重同质化的“电影票+爆米花”标准化经营转变为消费场景个性化的多元化经营。

影院多元化经营在一定程度上可以理解为票房营收的多元化与商业联合的多元化。前者指以提升票房收入而采取的多样化手段,后者指的则是影院与其他商业主体联合推出的一系列内容与形式。那什么样的多元化经营模式才契合影院发展需求呢?泰久信息认为以下案例可以给到影院经理人很好的启发。

众所周知,影院大多分布在商圈及周边,最大优势之一在于其与生俱来的社交属性,在影院里创造和叠加更多的个性化消费场景是非常好的选择,于是催生了业态联合的多元化经营模式,其中的代表为中环影城的“影+N”经营模式。

“影+艺术厅”,中环影城设有专门用来放映艺术类影片的艺术厅,同时还不定期开展艺术类影片的交流会,增强电影、影院与观众的黏性。“影+电影主题餐厅”,影片中的经典桥段与情景汇集一堂,观众可以一边用餐,一边回顾和回味那些难忘的记忆。“影+共享书店”,充分整合观影前的碎片时间,为其提供更为自助、人性化的服务,变客户与影城的被动关系为主动,变单一观影模式为综合娱乐休闲模式。

如果说以上讲到的“影院+”多样化经营模式是重资产的,比较适合实力雄厚的影院参考的话,那么这家日本迷你影院的独特经营之道,则可供中小型影院参考。

UPLINK X影院是日本最小的电影院,只有两家,却各具特色。涩谷店偏向于具备设备租赁、咖啡厅、商店等功能,能够为电影爱好者、艺术爱好者提供创作和活动场地。吉祥寺店则更为注重观众的观影体验,配备有可供参观的画廊和售卖电影小册子、书籍、精美饰品和纪念品商店,但没有餐厅。

涩谷店只有3个大小不一的影厅,可容纳58人的一号厅(工厂)不仅配置了电影放映设备,还有增加了16通道调音台、5个麦克风、麦克风支架、乐谱架及光纤互联网环境。同时,通过移动铁壁将其和咖啡厅的空间合二为一。这使得该影院除了日常的影片放映,还能够承接电影节、放映、现场表演、戏剧、舞蹈、脱口秀、工作坊、展览等形式多样的个性化消费场景服务。此外,达到一定条件的创作者、电影制片人、电影制片人、音乐家、非营利组织等,还可申请使用一号厅进行创作活动。

吉祥寺店则有5个小型影厅,无论是放映机,还是服务器,又或是电影院音响系统,都是高级配置。装修风格以“彩虹”、“条纹”、“木材”等主题,从影厅壁纸、座椅颜色、灯光等进行独具特色的整体设计包装,配有画廊和以自营产品为主,兼顾联名款电影T恤、帆布手袋的商店。

该影院采用的售票模式也有别于国内影院,日常购票采用不同年龄段对应不同费用的收费模式。会员方面的管理体系也不相同,只有持有信用卡的会员才能线上预先购票,非会员观众只能选择门店购票,不接受电话预订,结算后不退票。会员的划分与收费以22岁为界,22岁以下为青年会员收费500日元,普通会员1500日元,会员福利与国内会员相似。

无论是“影+N”模式,还是迷你影院的模式,影院经理都可以从中吸取经验用以形成自身的多元化经营模式。除此之外,泰久信息还搜集时下比较成功的案例,分析得出以下五大可行的方向:

一、放映方面:尝试引进各类赛事、演唱会、音乐会等直播;二、卖品方面,不定期推出独特新颖的小食类餐饮;三、电影周边售卖方面,搭建电影衍生品与潮流趣玩单品的线上线下展销区;四、服务门类方面,通过增加美甲、桌游、书报阅读等服务;五、服务细节方面,引进互动性强的映前广告、特殊场次赠送小礼物等惊喜服务。

“靠片吃饭”已经不能满足影院的发展,转变当前经营模式,通过创新性的方式,重构影院“非票房生态”。通过影院消费场景个性化的打造来进一步开发影院客流量的商业潜力,用以实现票房、非票房收入和知名度的全面提升。

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