3月17日，中影对外发布讯息，公布电影院第一批复映名单 《中国合伙人》《狼图腾》《战狼2》《流浪地球》《何以为家》，发行方、片方与影院原分账比例43:57， 现在100%让利电影院，以公益形式放映。

值得注意的是，中影提供的五部电影，给各大电影院免费放映，并非是对影迷免费，而是影院方面不再需要向版权方缴纳43%的票房分账，全部留作影院营收费用。众所周知，受疫情的影响，全国影院有50多天没有营业。据北京一家影院经理透露， 北京每家影院第一季度平均亏损都在300万左右，“止损”对于影院经理来说已经迫在眉睫。

影院该如何止损？国家针对影院有哪些补贴政策？在此，第一制片人连线北京当地影院经理，并且对影院疫情复工后的 “多元化”经营模式，做出探讨。

北京市电影局出台专项补贴，

5大经典影片免费重映

“北京地区在3月16日发布了关于影院专项补贴资金的通知，大部分影院都做了申请补贴。”北京一家大型影院经理告诉记者。据悉，在3月16日，北京市电影局、北京市电影专项资金管理办公室联合发布《关于组织开展2020年度北京市国家电影事业发展专项资金（第一阶段）项目申报工作的通知》，该通知明确指出了补贴奖励方向以及申报条件，并对申报材料、申报要求以及保送地址及时间做出了详细要求。

通知指出，针对2019年正常运营的影院，以2019年全年票房产出情况为依据给予补贴，并表示对新建影院进行奖励，凡事符合年度起三年内，对上缴市级电影专项资金予以返还。此外，针对2019年放映国产影片票房成绩突出的影院，依据《北京市奖励放映国产影片成绩突出影院实施细则》给予奖励。

针对北京市电影局以及北京市新闻出版局发布的补贴政策，北京各大影院开始准备报送工作， 报送时间截止到2020年3月27日。此外，北京各大院线经理还收到讯息，中影和华夏已经组织了多部影片，片单马上就能够供应到影院， “中影和华夏已经把年前的硬盘还盘了，如果电影复工，目前可以放《中国合伙人》《狼图腾》《流浪地球》《何以为家》以及《误杀》《叶问》。”

值得一提的是，在3月16日，全国已经出现第一家大型影院复工， 新疆中影金棕榈影城再度开门，影院目前并未上映任何新片，而是推出了 “会员免费观看、非会员每人10元”的亲子动画电影场，其中包括4部动画影片《青蛙王子》《阿里巴巴大盗奇兵》《阿里巴巴三根金发》与《阿里巴巴2所罗门》。

新疆影院的开门，是否意味着有更多的影院逐渐可以复工？关于北京影院复工时间，多家影院经理表示， “在咨询电影处相关负责人之后，给到的反馈是等候通知。”影院何时能复工，最重要的看疫情是否得到控制，是否得到属地管辖部门的批准，而新疆影城之所以能首批营业，得益于新疆已经连续27天无新增确诊病例。

此外，北京影院经理也明确指出影院何时复工主要看影片发行方将电影何时定档。截止至今日，有相关知情人士透露， “4月初或者4月中旬会陆续有适合长线放映的文艺片（新片）进入市场。”

保障现金流和“空档期”员工培训，

会员制成为影院的避险指南

影院想要及时止损，除了依靠电影局以及中影的优惠政策之外，更为重要的是在“空档期”放长眼光，部署多元化经营之路。据悉，北京当地不少影院利用此次“空档期”进行了 员工培训，其目的是在疫情过后提升影院核心竞争力。

此外，除了员工在家培训， “会员制”的重要性在影院复工阶段得以彰显。截止至3月19日，除了新疆中影金棕榈影城之外，在三四线城市的小型私人影院已经陆续开业， 这些影院一次性买断经典影片的版权，通过“会员制”的服务稳定了客流量，从而做到开源节流。

会员卡对于影城的作用是无法忽视的，可以帮助影院实现差异化竞争。从大环境来看，国内影院越建越多，但是2020年中国电影票房增长乏力的现象可能会持续存在。数据显示，2019年中国13-53岁的人群中，去电影院的人数占比为58%，只比去年增加了1%。爆款电影不多，影院行业竞争加大，全国各大影院硬件设备都大同小异，放映内容更是千篇一律，影院 “同质化”是行业急需解决的问题， 会员体系的建立可以是其中一个突破口。

会员体系的完善对于影院来说至关重要，在一定程度上解决了影院的 “库存”问题。受疫情的影响，影院长时间未营业，在无票房收入之外，影院还面临例如像爆米花等商品“去库存”的难题。 中环影城总裁王征在接受采访曾表示，想要去库存除了需要跟上游供应商商量退换货的问题，加大回款和促销，最重要的是需要和会员保持良好的互动，更新实时关注会员，要让会员有参与度，有序组织员工在线上销售， “影院随着门店关闭了，但不能跟会员、观众、甚至整个社会群体失联。”

会员制除了帮助影院在疫情期间成功“去库存化”，还有其三大优势。 首先，会员体系的建立可以帮助影院建立长期稳定的客户群，提高影院的服务质量和服务能力。其次，会员会费可以增加影院的收入，增加影院现金流，对外经济贸易大学国际商学院发布的《新型冠状病毒疫情下的企业生存与发展之道》调研报告显示，仅有七成企业现金流能维持三个月以上。由此可见，在特殊时期，影院需要重新审视自己的商业模式，除了采用票房分账模式外，会员体系的打造可以增加影院的现金流。 再者，会员卡有助于增加观众粘性，提高观众的观影频次，侧面带动影院周边产品的消费。

会员制成为影院与顾客之间最高效的沟通方式。但要注意的是， 以往单纯把会员与票价挂钩的方式已经不再适用于当下市场，未来影院的会员制度势必要有所创新。例如，每家影院所提供的核心影片都大致趋同，这客观要求经营者对其 “会员卡”赋能，使它对观众而言变得更加具有吸引力，从而打造影院独特的流量池。此外，为了体现会员卡的独特性， 影院需要制定一套高标准的服务规格用来区别普通会员，在表达形式上可以专人服务、线下活动、提前观影、最佳锁座等等。

总体来说，对于全国影院而言，当下是危中有机、穷则思变，影院除了可以通过国家相关政策补贴开源节流之外，更需要的是考虑“会员制”多元化经营的问题，影院核心竞争力是打造一个社交化的场所和平台，良好的会员体系可以帮助影院提升非票房收入，提升观众到影院的社交感受，从而更有利于影院今后的发展。