不论是去电影院打发时间的普通观众，还是精于视听语言分析的影评人，很多人不免遇到过一个死亡提问——“好看吗？”

对于一部耗费大量脑力、体力和财力的电影来说，单用“好看”“不好看”寥寥数字概括可以说非常地不负责任了。

但真要能让普通观众说“好看”的电影，基本已经成功了一半。要是还能让最难伺候的影评人说出这两个字，那基本代表票房口碑双丰收，片方就只管偷着乐啦！

在凡影建立的中国电影市场价值分析模型里，“好不好看”与“好不好卖”构成了预估电影票房收益的重要坐标系。

片方归根结底要解决的是，如何吸引观众来到电影院，并为他们奉上一部足具可看性的影片。

在此前凡影发布的《如何让观众帮你进行早期剧本创作》中已经解释过，观众调研能在一定程度上帮助作品走向“好看”，让创作少走弯路。

按部就班，影片渐渐成形。片方心头的疑问却是只增不减——

• 在早期剧本经过故事概念测试之后，相应的修改能得到观众的认可吗？

• 没有测试过故事概念的作品，如何能在制作中后期尽量提高作品的完成度？
• 哪些观众会喜欢这个故事？觉得哪里特别好？谁又会觉得不好看呢？

……

不如交给“样片观众测试”，让观众告诉你答案！

样片观众测试就是试映会？

样片观众测试，俗称“试映会”，但不仅仅是“试映会”。

样片观众测试通常是以试映会的形式组织起一批观众，请大家观看制作中期的影片素材、粗剪的样片或者干脆是定剪的成片。

重点在于观看之后，如何利用科学的方法来精确捕捉观众的看法和观点。

与故事概念测试不同，这一次，观众的意见与他们看到的样片一样，更为具体可感。

此时坐在电影院里的观众，几乎对影片没有任何认知和预期，他们给出的评价，一定程度上可以反映出影片本体的质量。

样片测试中我们会通过问卷调查和焦点小组访谈“事无巨细”地挖掘观众对该片每一个重要情节、节奏、人物关系等关键因素的评价。

• 观众喜欢的情节有什么特征？不喜欢的地方又是怎样让人不爽呢？

（模拟数据）

• 开头会太冗长吗？那里是重要转折，会不会铺垫的不够？结尾会不会太仓促了？

（模拟数据）

• 再想想看整部电影，会不会觉得哪里怪怪的？哪个人物或者哪段情节最让你觉得困惑？

（模拟数据和情节）

除此之外，这部影片在凡影的影片数据库里的位置，故事、结局、节奏等重要指标水平等等，也都会以图表形式呈现出来，一目了然。

（模拟数据：该片预估口碑在凡影过往测试中的所处的位置）

（模拟数据：该片主要元素评价在凡影过往测试中的位置）

这些数据不仅反映影片本体质量，更能以量化的形式对影片口碑作出一定的预估。

最终报告里，样片情节的修改意见和口碑预估结果就是这样缓缓出炉的。

故事过关了，还能做什么？

试映会做完了，基于观众反馈的修改意见也已经给出，活儿来了。

如果是素材或粗剪样片，那么影片定剪前就有了更多的参考维度，无所不能的剪辑可以在一定程度上修补情节漏洞、调整影片节奏、优化场景呈现……

《最好的我们》制片人曾在凡影沙龙 分享过影片的观众调研过程（点击复习），该片首轮样片测试中，粗剪影片的观众喜爱度和推荐度均不够理想，角色认可度也不高。

凡影依据观众反馈，建议其通过剪辑进一步完善细节、优化节奏和强化人物动机，提升故事合理性。到第二轮样片观众测试，观众对于调整之后的《最好的我们》的整体喜爱度和推荐度都有了较大的提升。

另一个典型的例子是在某警匪片中，同类型影片很容易出现的“主角光环”过重问题再次出现在样片观众测试的结果中。导演参考凡影提供的制作建议，通过补充主角穿上防弹衣和摔倒等镜头，弱化主角能力，使其形象更为真实饱满。

素材或粗剪影片还有蒙太奇补救，如果观众看到的是成片，那么就只能依靠后续的宣传和发行在“找对人打对点”上发力了：

• 哪类观众最有潜力做“自来水”？他们喜欢的是哪个部分？哪类观众最可能给差评？到底哪里最不讨喜？

我们认为，一部电影的最终市场表现通常是由影片本体质量、营销宣传效果以及竞争环境综合决定的。

好电影如何收获最大市场回报？核心人群带来的口碑效应显然是最优路径之一。

因此，预知口碑人群及其评价是样片观众测试的另一个重要目的。测试取得的观众对影片类型的感知、对影片核心元素的评价等都有助于创作者捕捉影片的主要优势，由此判别出影片能够吸引人的核心传播点，相应的核心宣传与发行策略也就呼之欲出了。

例如凡影曾经服务的某部科幻片，经过三轮样片观众测试后，除了观众对影片的喜爱度和推荐度大幅提高外，测试结果还显示，该片在男性群体中口碑潜力较高，可作为发酵正向口碑的核心人群。

凡影监测平台的映前数据也证实，男性群体对该影片的知晓度和热衷度指数较高，后续作为该片的热度人群亦有效推动了影片的正向口碑发酵。

简单说，找到那群最有可能说这部电影“好看”的人，发掘最具话题性的high点，做“好看”又“好卖”的电影。

还是迷迷糊糊？不如举个栗子

故事概念测试后，上期的模拟案例《后宫·高妃传》紧锣密鼓的创作调整和制作后，进入样片观众测试。

首轮试映会后的观众反馈显示，与影片类型高度相关的悬疑和爱情元素得分均较低。据此，凡影给出制作修改建议：

再次测试发现，重新剪辑后的样片在细节、节奏上有了显著改善，也化解了不少此前的观影困惑，影片的可观赏性大为提高。

在同步进行的口碑人群判断上，样片的“喜爱度”和“推荐度”呈现如下结果：

既然25岁以上女性对影片本体评价最好，也是更有意愿主动传播影片的群体，可将其作为点映的主力人群，释放影片正向口碑。

测试不仅覆盖不同性别和年龄段的观众，也会选择不同城市线级进行测试。数据显示，三线城市对影片的推荐度较高，那么优先选择在三线城市点映，并锁定年长女性群体，对正向口碑的扩散更为有利。

口碑人群已经划定范围，观众的口碑评价则能帮助影片聚焦宣传重点。《后宫·高妃传》样片观众测试后，正负向口碑的关键点都被细致量化：

通过这种与电影本体息息相关的口碑预知，可以在宣传中有意识地引导观众对影片的预期，突出正向形容，弱化负向部分，从而在一定程度上使影片映后的正面声音压过负面评论，避免出现大范围、灾难性的负面口碑。

至此，样片观众测试就基本完成了自己的三大使命：

1、提供制作修改建议：基于观众反馈，点明优化方向，完善影片细节；

2、预判口碑人群：解析核心人群，明确推广定位；

3、预知口碑：了解不同人群对影片的反馈，找到最能引发话题的元素和兴奋点，聚焦宣传重心。

与故事概念测试的保险功能不太一样，样片观众测试是电影完成前的缓冲带，优先提高影片的完成度。即便是成片试映，也能借此明确影片的宣传和营销定位，避免上映时给观众带来“德不配位”的惨淡印象。

经过这次缓冲，如果能再配合营销策略测试，“吸引观众来电影院看一场好看的电影”这件事也许没有那么难。

不仅是电影，电视剧和综艺等内容产品也都可以通过样片观众测试实现“早发现早治疗”的目的，以便扬长避短，聚焦传播重心。