在为市场所熟知的纪录片传播途径中，互联网网站大多以媒介延伸的渠道所表现。如今，长视频平台以垂直多元的内容布局，以及灵活多效的观看时限，成为了更多用户的第一选择。

12月14日至17日，2020中国（广州）国际纪录片节在广州图书馆举办。作为亚洲最大规模的国家级纪录片专业节展，本次共征集到来自全球五大洲的126个国家和地区的3227部作品参评参展。

在12月15日的腾讯视频私享汇上，腾讯视频公布了纪录片分账新策略，意欲推动纪录片向更产业化、更细分化的方向发展。

从平台的角度来说，会员分账是从用户需求角度出发的一种合作方式，且通常能给内容方带来高于版权金的收入。而于总受众群体较小的纪录片而言，在体量无法与网剧、电影并论之时，平台的加持让纪录片成为了分账体系中不可或缺的组成部分。

在分账制度日趋成熟的趋势下，平台将纪录片纳入分账体系显然是对于纪录片寄予了希望，也侧面印证了市场对纪录片广阔的前景预期。

01 | 从用户需求角度出发

以Z世代为代表的消费群体，越来越有为好内容付费的意识，内容付费已经成为拉动和支撑中国娱乐产业发展的引擎。在付费视频用户规模愈发庞大的背景之下，长视频平台的分账模式能够让优质内容持续被吸引，激发从业者的创作热情，探索多元化的收入模式。

2016年，腾讯视频开始尝试分账模式。以电影为起点，打破了传统的投资制作或版权采买的合作模式，转而由影视公司相对独立地完成投资、拍摄与营收等环节。与此同时，分账模式的主要收入来源逐渐转由平台上的付费会员支付，C端用户拥有了更多话语权。

今年6月，腾讯视频发布了纪录片分账的合作方式。经过了近半年的试运行，腾讯视频统计了6月1日至12月1日参与了平台会员分账的已完结项目，分账收益的前三名为《大唐帝陵》《城市梦》《上线了文物》。在此之外，腾讯视频还为这三个项目的合作方额外发放了80万、50万、20万的奖励（人民币含税），以增加其收入、激励好内容的创作。

在此次私享汇上，企鹅影视纪录片工作室总监朱乐贤宣布了会员分账新策略——取消内容定级，会员有效播放次数计数门槛降低至3分钟。

平台取消内容定级，意味着选择权被更加公平地交予用户。同时新分账规则进一步提高了合作项目的有效收入——在单价定为1元的基础上，率先把会员有效播放次数的计数门槛降到了3分钟。另外，独家合作可分得90%收益，非独家合作也可分得50%收益。

分账模式下，越来越多的内容制作公司从中受益。优质分账内容通过视频平台获得可观的收益回报，从而反哺内容创作，打造更多内容吸引用户消费。

从平台的角度，最近两年，在内容成本和净亏损持续走高的当下，如何一手控制成本，另一手丰富内容生态、提高内容品质，成为各家都需要持续思考的问题，分账模式恰好是这样一个切入口。

腾讯视频通过对用户进行深度访谈，发现越来越多用户，以“感兴趣题材、让我获益、口碑好”的驱动有了纪录片观看需求。

平台的分账模式为用户提供了更多选择。腾讯视频纪录片定位为：精品、担当、多元，为网友提供了更丰富、年轻态的精品内容。用户可以在纪录片频道丰富的类型和片源中找到符合自己品味和偏好的作品。

《城市梦》聚焦了武汉在紧锣密鼓地为“文明城市”做准备时，占道摊贩和城管斗智斗勇的故事。影片中的人物表现出旺盛的生命力，拍摄手法也一改以往的沉闷、说教，观看过程酣畅淋漓，戏剧冲突堪比剧情片。《此画怎讲》让“古画活起来”，用画中人物的口吻，为观众普及名画鉴赏知识，在幽默脑洞中让用户学习到历史知识。百集美食纪录片《早餐中国》将各地具有代表性的早餐和烟火气带到了屏幕面前，给予了用户自豪感和治愈感。

纪录片观众拥有了更多选择，也愿意为好内容买单，纪录片从业者亦能从中获得益处。对于纪录片导演和制作方而言，版权的市场定价数十年来一成不变，而拍摄、制作周期长的纪录片要花费更多精力、金钱，却并不能从物质上获得丰厚的回报。

随着纪录片分账体系的不断优化，网络平台的加入可以助力纪录片市场化，只有纪录片开始实现盈利，才能有更多的投资和从业者加入内容创作，催生更加新鲜优质的内容进入市场，实现良性循环。

02 | 腾讯视频的优势

近几年来，用户对于优质内容的鉴赏力在不断提升，以大众娱乐为面向的影剧综发展相对成熟，平台急需探求更多维度的好内容。

2018年，腾讯视频开始布局自制纪录片内容，播放量破亿项目数量随即增加5倍。以《早餐中国》为例，3季累计播放量目前已超8亿，豆瓣评分从第一季8.1分起不断上扬，第三季结束时已达9.1分，纪录片品类在整体内容市场上有很大的增长空间。

目前腾讯视频会员数量已经达到1.2亿，而海量存量用户也有巨大的付费潜力。根据腾讯视频分享的纪录片用户画像，可以发现：90~95年龄层之间的用户占比26%，95后占比40%，男性用户依然是主体，但女性用户今年要比去年提升3%，本科学历占比超过一半。且由于用户基数大，几乎可以覆盖各个年龄层和不同职业的人群。

除了引进的优质内容外，平台也在不断进行内容定制及自制，建立内容品牌。自2017年以来，腾讯视频纪录片频道目前已上线的投资自制纪录片已经超过50部，播放量超过一亿的项目共24部，其中《风味人间》累计达到了20亿级播放量。而为了适应当下短视频的形态，腾讯视频同样推出了轻体量的系列纪录短片——单集时长5—10分钟，更利于当代人使用碎片化时间的习惯。

一个项目从立项到结案，少不了视频平台的运营、市场和商业化扶持，前期严密的评估制度和对项目的把控能力能帮助观众看到更高质量的内容，而宣发和多渠道的推广则能让好内容被更多人看见。依托多元的产品和丰富的流量入口，腾讯视频在资源配置和渠道扩展上，已经为纪录片品类提供了更广阔的发展空间。