本文为东西电影研究组根据采访和此前研究梳理

8月31日，暑期档收官动作大片—由汤姆·克鲁斯主演的《碟中谍6：全面瓦解》（Mission: Impossible – Fallout，下称《碟中谍6》）在中国内地全面上映。

作为碟中谍系列的全新回归之作，《碟中谍6》一经上映，已经在全球市场引发观影风潮。自7月27日北美上映以来，全球票房已突破5.52亿美元。

这也是阿里影业再度携手派拉蒙的碟中谍系列。据官方披露，阿里影业此次以“联合出品方”的身份参与《碟中谍6》，同时淘票票是官方的首席营销合作伙伴。且阿里影业旗下专注于IP衍生品开发和商业变现的平台阿里鱼则将负责为该电影开发大陆及港澳台的衍生品。

阿里影业的加入，让这部经典特工系列电影在宣发上更为本地化。在8月29日于北京太庙举行的《碟中谍6》红毯仪式和首映发布会上，导演克里斯托弗·麦奎里（Christopher McQuarrie）与汤姆·克鲁斯（Tom Cruise）、亨利·卡维尔（Henry Cavill）、西蒙·佩吉（Simon Pegg）三位主演悉数亮相，对中国影迷大展亲和力。目前内地上映两日最新票房已经突破3.6亿。

阿里影业总裁张蔚向东西文娱表示，这是阿里影业将旗下互联网营销平台灯塔应用于好莱坞大片的初次尝试，也是好莱坞大片在中国的营销首次大规模实现和淘宝、天猫异业资源的打通。

考虑到阿里影业正回归“新基础设施+优质内容”双轮驱动战略，此次与派拉蒙合作《碟中谍6》，实则是阿里影业已将触角伸向好莱坞顶级IP，以基础设施赋能海外优质内容。

在阿里集团践行happiness这一长期战略的背景上，随着基于国内用户的基础设施平台已经初步构建完毕，多年深耕国际战略的阿里影业，有望充分利用自身在互联网和电商领域的优势，深度整合全球资源、技术、人才，将娱乐全产业链平台延伸至世界级。

市场
22年经典头部IP

此次《碟中谍6》是阿里影业继《碟中谍5》之后的二度携手。目前来看，已于7月底在北美上映的《碟中谍6》势头良好，首周末票房破六千万，创下碟中谍系列开画的最好纪录。截至目前，全球票房已突破5.52亿美元。IMDB的用户给出了高达8.1分的评价，评分人数超10万。北美上映四周后，影片的烂番茄新鲜度依旧维持在97%。

这样的成绩，与其二十多年来的粉丝积累以及制作上的精益求精不无关系。而随着中国电影票房市场的成长和中国资本的加入，碟中谍系列也找到了更大的票房增量。

《碟中谍》系列是基于同名电视连续剧（1966-1973年）改编的美国谍战动作大片。相比《007》系列的经久不衰与《谍影重重》系列冷峻硬派的写实风格，《碟中谍》系列以惊险的动作设计与极致的商业大片观感而闻名。根据the numbers的数据，按照全球总票房计算，《碟中谍》系列在所有的系列电影中位列第 16位，随着新片在国内的热映，这一排名或将进一步提升。

从1996年的第一部至今，《碟中谍》系列的时间跨度长达22年，汤姆·克鲁斯除了担任主演外，也是该系列的制片人。自2011年的《碟中谍4》起，《碟中谍》真正奠定了如今爆米花大片的风格并延续了西蒙·佩吉、文·瑞姆斯、丽贝卡·弗格森这几位固定卡司。

国内观众对于《碟中谍》并不陌生，自第二部起，该系列均有在国内院线上映。根据猫眼的数据，该系列目前最好的成绩是2015年上映的第五部作品，以8.69亿收官。本周五，《碟中谍6》以1.66亿元的开画成绩成为继6月的《侏罗纪世界2》后，开画成绩最佳的进口片。

豆瓣评分上升至8.3分，好于95%的动作片，大有超过前作的潜质。

谈及阿里影业对《碟中谍6》的票房期待，张蔚向东西文娱表示，“这是我看到为止我最喜欢的一部《碟中谍》。这个系列好就是因为这个电影是writer director，就是导演也是编剧。所以这个功力所在，讲故事的能力，然后它的敬业，它的匠心，是非常关键的。从今年暑期档也能看出来，中国的电影市场越来越趋于理性，票房和口碑基本上是成正比的，好的内容，好的宣发，一定会得到好的回报。”

像许多系列电影一样，《碟中谍》系列之前采取了换片换导演的形式，以保持观众对系列的新鲜感。

不过，此次上映的《碟中谍6》的导演克里斯托弗·麦奎里（Christopher McQuarrie）则打破了这一传统，成为该系列中唯一一位连续两次执导的导演。在成功执导了票房大获成功的《碟中谍5》后。尽管克里斯托弗·麦奎里尚未给出肯定答复，不过有传言称，克里斯托弗·麦奎里或将继续执导《碟中谍7》，形成一部风格化的三部曲。

合作
“新基础设施+优质内容”下的全面介入

早在2015年，阿里影业就与美国派拉蒙影片公司达成合作，联合出品《碟中谍5：神秘国度》。这也是阿里影业首部参与投资的国际影片，当时马云亦亲自为《碟中谍5》的中国首映礼站台，足见对其重视度。

在这个过程中，阿里影业调动了文娱和电商生态全链路资源，实现了宣发共振。宣发之余，阿里影业还针对《碟中谍5》进行了衍生品开发，并为影迷拓展了更为便捷的衍生品购买渠道。最终，影片的全球票房达到了6.82亿美元，可以说大获成功。

时隔两年，阿里影业与影片主控方派拉蒙的合作进一步深化，此次阿里影业以“联合出品方”的身份参与《碟中谍6》，同时淘票票也是官方的首席营销合作伙伴。

相比《碟中谍5》的合作，张蔚向东西文娱表示，与《碟中谍6》的合作在深度、广度上进一步拓宽。此次是阿里影业将旗下互联网营销平台灯塔应用于好莱坞大片的初次尝试，也是好莱坞大片在中国的营销首次大规模实现和淘宝、天猫异业资源的打通。

具体来说，在《碟中谍6》的宣发过程中，阿里影业灯塔平台通过整合域内域外资源，可为影片实现最大化的“共振”宣发效果。在此之前，灯塔平台已经在阿里影业投资与参与营销的《我不是药神》《西虹市首富》中预演。仅在国内市场，《我不是药神》《西虹市首富》分别拿下31亿、25亿元的超预期票房，合计占据暑期档总票房近三成。

1.通过大数据分析找准观影群体

将《碟中谍6》广告精准投放到观看过《碟中谍》系列电影、预告片、和喜欢欧美、动作、谍战的人群。同时，根据已有的数据积累，还特别增加了对消费3C、手机数码科技类产品人群的投放比重。

相关数据显示，目前《碟中谍6》的物料总播放量超过4500万，微博话题讨论量高达125万，数据远超2015年。

2.万店齐发打通线上线下

通过阿里消费者购物场景阵地，为碟中谍粉丝提供了很多新鲜的互动玩法和福利：上手机淘宝搜碟中谍，即可直达营销页面；手机淘宝一键换肤，给碟中谍粉丝体验了一把定制皮肤；钉钉和支付宝，为碟中谍粉丝提供了专属的表情包互动。

除了线上的营销，万店齐发也触达到了线下的多个场景：天猫摩托车行业和碟中谍赞助品牌宝马摩托，就玩了一轮机车粉丝的线下专属零点场快闪；天猫美家行业，为全国超过十个标志性影城定制了碟中谍样板间；天猫运动户外，邀请了几百热爱夜跑运动的粉丝一起看零点场，和大家一起分享汤姆克鲁斯品质男神脱衣有肉穿衣显瘦的运动心得；菜鸟的物流自提柜，也助力了阿里影业的宣发触达到更多社区用户。

显然中国庞大的电影市场，正是派拉蒙看重的。派拉蒙国际院线发行总裁马克?韦恩(Mark Viane)在接受THR采访时表示:“中国代表着我们最活跃、最重要的市场之一，就跟《碟中谍》激增的肾上腺素一样让人兴奋。我们期待着继续与阿里巴巴的合作，并在未来几年为中国带来更多的票房收入。”

对于合作的达成，张蔚则表示，“几年的合作下来，我觉得好莱坞一方面对中国电影市场更加了解，对中国电影观众的认识更加回归理性，对中国观众拥抱互联网的程度也更了解。另一方面，也是阿里影业这些年通过一个个成功案例，让好莱坞对互联网与电影结合的方式越来越接受和认可。”

方法论

阿里影业的国际化

通过《碟中谍》《一条狗的使命》等多个合作项目的完成，成军三年的阿里影业在国际化探索上逐步形成了自己的方法论。

张蔚表示，阿里影业在国际合作上的方法论，首先是感性的，先看电影是否有打动人心的故事，是否有正能量的普世的价值观。然后再回到理性上，通过一些数据分析，去佐证我们感性的直觉。

她以《碟中谍》系列举例，“《碟中谍》的英文名是Mission Impossible，直译成中文是“不可能的任务”，电影里，这个电影系列传达出的智慧、拼搏、冲劲和韧性等精神是普世性的，它不仅能够打动美国观众，也能够让中国观众为之动容。”张蔚说。

而理性的分析就更多是数据和市场调研。阿里影业是基于互联网平台的电影公司，通过以数据和技术为基础的运作方式能够更好地了解观众需求，依靠阿里的大生态能够得到比较完整的用户画像，也就能够更好地精准触达到《碟中谍》的粉丝，并且为电影寻找增量观众。

回到阿里影业的战略，张蔚所说的感性和理性，其实就是“新基础设施+优质内容”的双轮驱动战略，而根据张蔚的表述，随着阿里影业战略落地性逐步通过多部影片的高票房得到验证，在中国电影市场在国际市场中影响力的日益提升的大背景下，阿里影业在国际合作中也将更为积极和主动。

2016年9月，阿里影业入股斯皮尔伯格创立的安培林娱乐（Amblin Entertainment）。2017年的《一条狗的使命》是双方达成合作后首部引进内地的影片。

通过线上线下相结合的宣发模式，阿里影业助推这部小成本影片在《生化危机：终章》、《金刚狼3》等大片林立的档期里斩获6亿票房，成为影片的最大票仓，高于北美市场的4亿元。除了将安培林的项目引入中国，双方共同研发的《一条狗的使命2》（A Dog’s Journey）正在拍摄当中，将于2019年5月17日在北美上映。

除此之外，阿里影业还希望利用海外观众熟悉的IP，讲述中国故事，试图打通中国电影产业与海外主流观众群体的勾连，进一步提升自身在全球娱乐化产业中的影响力。农历猪年春节（2019年2月5日大年初一），阿里影业与Entertainment One（简称eOne）合作拍摄的《小猪佩奇过大年》即将首次把知名动画形象“小猪佩奇”形象带入中国大银幕。

在张蔚看来，阿里影业在国际化上是具有得天独厚条件的，“内容其实一直是阿里国际化战略当中非常重要的一块。国际化业务是我们的核心业务之一，是阿里独特的竞争优势。因为我们本身的公司就是一家与国际接轨的公司，然后有国际化的运作的理念，有国际的声誉，再加上我们有一个很大的一个以消费者为基础的电商平台，在我们这个平台上能给行业国际合作伙伴带来很多得天独厚的资源和商业化拓展的方式。”

另外，张蔚强调，阿里影业在国际战略中非常重视中外合拍。目前，阿里影业已经宣布的合拍项目包括联手《哈利波特》制片人的中英合拍项目《猫武士》、与美国STX合拍科幻动作片《钢铁战士》等。

张蔚告诉东西文娱，对于阿里影业来说，中外合拍最大的意义，是可以让中国内容能够和海外的内容做有机结合。“能在国际化的IP，国际化的项目当中能够有中国文化价值观的体现，我觉得也是中国走出去一个好的方式。” 张蔚说。