数据显示，海外电影行业的盈利有30%至40%来自于电影票房，大部分则来自电影衍生品和版权出售所带来的收入。近年来，衍生品成为娱乐投资的一个新目标，作为电影、动漫、游戏产业链的下游，衍生品行业无疑是影院变现的重要途径，巨大的市场潜力屡屡被证明。

国内IP市场不成熟，衍生品开发后置

2018年，我国电影票房突破600亿元大关，但影视衍生品同比国外市场仍处于发展初期。目前中国电影市场收入90%以上来自票房和植入式广告，影视衍生品收入不到10%。据国际授权协会的《2018年全球授权市场调查报告》显示，全球授权商品零售额总计2716亿美元，中国仅占3%。

无论是票务、APP垂直网站，还是电商渠道衍生品售卖都赚了个盆满钵满，占据了绝大部分的市场份额，而影院的电影衍生品销售却如同“半隐形人”。众多渠道电影衍生品火爆的背后折射出的是影院在这一市场领域的缺席。而深究影院持续缺席电影IP衍生品市场的原因，究其原因：

一、我国衍生品市场与国外形成统一的产业链不同，我国的衍生品市场上游的内容提供方，中游的出品商、加工商，下游的出售平台尚未形成统一的链条；

二、国内尚未养成电影IP衍生品消费习惯，养成需要时间沉淀，且影院缺乏培养意识；

三、衍生品设计、生产和销售结果不可控，除非实力雄厚，否则影院不敢拿授权，自主性弱；

五、国内衍生品的版权意识比较差，正品衍生品还在预售，低价盗版产品已经开始出售。目前，衍生品产业更多被视为影视产业的附属，也是正品卖不出去，低价盗版满天飞的根本原因。

1977年，随着《星球大战》在电影市场上取得巨大成功，其衍生品为制片方带来源源不断的收入，电影衍生品开始逐步成为美国电影市场不可分割的重要组成部分。漫威超过50% 的收入来自电影票房之外的衍生品收入，漫威“超级英雄”系列衍生品的销售，年收入超过10 亿美元。美国的迪士尼系列动漫还直接开发了主题公园，将文化产业和旅游产业相结合。

动漫产业发达的日本，衍生品从开发授权、渠道销售乃至二手交易，都已经形成了分工明确的产业格局，在围绕IP开发的产业链中，商品化收入能占到整个产业收入的40%。日本的哆啦A梦、海贼王、火影忍者等热门动漫及其玩具、主题餐厅在全球都具有较高的知名度。

相比以往，今年电影衍生品市场确实呈现出不一样的地方，甚至有乐观的市场人士在感叹基于文化内容的电影商业化迎来了春天。

以电影《流浪地球》为例，《流浪地球》IP衍生品的走红给电影衍生品市场注入了又一强心剂，也让业内重新看到了衍生产品的必要性。据悉，电影《流浪地球》的授权客户超过100家，整体市场容量估计达到5至8亿。票房超46亿的《流浪地球》真正掀起了科幻衍生品购买热潮。除了常规的比如帆布袋等快消产品以及音箱等电子产品，《流浪地球》的跨界联名合作也花样百出，与肯德基推出的主题餐厅，与满记甜品推出的联名套餐，还有与网易游戏《非人学园》推出的手游皮肤，种种可能让业内看到了影视产业衍生品开发的潜力。不过，不可否认的是，《流浪地球》衍生品的成功得归功于电影的成功。中影营销副总经理朱海荣将《流浪地球》称为真正适合进行衍生产品开发的国产电影。

电影衍生品是中国未来电影市场的一个未开垦地，但是衍生品不能只依赖电影本身的号召力，能有多少转换为购买力还是取决于产品，不管有没有电影附加，这是消费品行业的逻辑。从版权代理到衍生品服务，再到渠道铺设，这个长链条的产业有多个逐利点，无论是对电影、衍生品品牌厂商还是第三方运营服务平台而言，衍生品的开发运营都必须流程化、规模化，协作打通全产业链才能开发出电影最大的价值。

北京电影学院副校长尼跃红这样解读当前电影衍生品产业的现状:“电影衍生产业是近几年出现新的业态，是伴随着我国电影产业高速发展新兴的一个经济领域。

总体情况看，大的格局初步形成，不仅越来越多的影视企业重视衍生产品的开发、运营，互联网企业与品牌商也加盟影视原生产品的授权、设计、研发、生产、销售各个环节，更有金融企业涉足融资，搭建了具有我国市场经济特色的服务平台和运营体系，形成企业间分工与协作，行业成熟化特征初露端倪。”而国外的一些系列IP，虽然创新不足，但对衍生品开发来说，IP的知名度和品牌影响力已经打响，系列化的开发也使得产品有持续的讨论热度和消费动机，这样的长线IP开发目前国内还没能遇到。

因此，只凭《流浪地球》一部影片，还不足以完全让衍生品产业兴盛起来，好的作品无法复制，但其操作模式可以借鉴。《流浪地球》的出现，证明科幻IP有持续的商业价值，在衍生品开发过程中的教训也可作为行业的一个经验积累，而至于人才的培养、渠道的搭建、消费者教育以及打击盗版等问题，也需要电影产业和衍生品产业紧密合作，一起完善市场运转。

据中信证券研报预计，随着在线票务平台渠道优势与“数据+生态”优势的释放，预计市场空间可达14亿元，衍生品售卖业务有望提供更大想象空间。